背景：青春，是個(gè)永不褪色的話題，你的企業(yè)是否正值青春，還是青春已逝，不同的企業(yè)對(duì)于青春都有著不同的理解和感悟。青春是一種態(tài)度，是一種可能，是我們引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的巨大力量！《正青春》引領(lǐng)行業(yè)的力量，搜房網(wǎng)2014中國(guó)陶衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)路演正式啟動(dòng)，請(qǐng)把你充滿(mǎn)熱情、專(zhuān)業(yè)、挫折的正青春正能量分享給更多的人。
設(shè)計(jì)、技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新性是企業(yè)“正青春”的三大標(biāo)志。在第19屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，搜房網(wǎng)發(fā)起《正青春》網(wǎng)絡(luò)路演活動(dòng)，用切實(shí)的力量尋找更多擁有創(chuàng)新性的“青春”企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)，搜房網(wǎng)記者采訪到了萊博頓總經(jīng)理段軍會(huì)，聆聽(tīng)他的“青春”宣言。
采訪嘉賓：萊博頓總經(jīng)理段軍會(huì)
記者：金婷
【搜房家居網(wǎng)】：段總您好，很高興今天采訪到您。首先請(qǐng)您介紹一下萊博頓此次參展的情況？推出哪些新品？
【段軍會(huì)】：我們今年的展位比去年大了三倍，今年有450平米，去年是150平米。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們?nèi)R博頓定位是中高端；根據(jù)客戶(hù)群體定位來(lái)講，我們今年著重現(xiàn)代與古典的結(jié)合，我們將五金件與青花瓷相結(jié)合，給人感覺(jué)是既有現(xiàn)代感又有古典美，這個(gè)是現(xiàn)代與古典的結(jié)合。另外，現(xiàn)在流行土豪金，我們這邊也有一部分客戶(hù)群體，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們從鋁材造型著手，從顏色色澤方面著手。再一個(gè)，現(xiàn)在產(chǎn)品講究私人定制，你需要什么樣，我們就做什么樣，你需要什么花紋，我們就做什么花紋，只要你想得到的，告訴我們，我們用電腦做出來(lái)。這就是我們的三大系列。
【搜房家居網(wǎng)】：你剛剛講的定制，流程是怎么樣的呢？由我們消費(fèi)者來(lái)決定？
【段軍會(huì)】：由消費(fèi)者來(lái)決定，比如你喜歡這個(gè)造型，我就做成這樣，你需要這個(gè)功能，我們就做這個(gè)功能。
【搜房家居網(wǎng)】：從定制到產(chǎn)品出來(lái)，需要多長(zhǎng)時(shí)間？
【段軍會(huì)】：一個(gè)月，如果我們定制一個(gè)產(chǎn)品，讓客戶(hù)等半年，客戶(hù)也等不起，一個(gè)月，大家都能接受的。
【搜房家居網(wǎng)】：另外針對(duì)目前80后90后的主力消費(fèi)群體，青花瓷包括古希臘系列是否是他們喜歡的？
【段軍會(huì)】：這個(gè)應(yīng)該這樣講，你說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)主體是80后90后，但是萊博頓的消費(fèi)主體是60、70年代的人，因?yàn)槲覀兪歉叨说钠放啤?0后90后這一代，他們發(fā)展速度更快，他們的消費(fèi)觀點(diǎn)是能用就可以了，因?yàn)樗麄兘?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)條件。
【搜房家居網(wǎng)】：因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)慢慢進(jìn)入老齡化的社會(huì)，其實(shí)60、70后的消費(fèi)能力也是蠻強(qiáng)大的。
【段軍會(huì)】：是的。
【搜房家居網(wǎng)】：馬上就快六月份了，我們公司下半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企劃這方面有什么打算呢？
【段軍會(huì)】：這個(gè)我們年前就做好了，不是現(xiàn)在才做。我們今年的重點(diǎn)是這樣的——扶幫老客戶(hù)，幫助老客戶(hù)成長(zhǎng)，這是我們公司今年最大的一個(gè)目標(biāo)，為什么這么說(shuō)呢？以前有很多夫妻店，我們幫助客戶(hù)改造夫妻店，形成公司化運(yùn)營(yíng)。我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫助客戶(hù)開(kāi)公司，建團(tuán)隊(duì)，要從根本上把老板自身解脫出來(lái)。我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，假如你是我的經(jīng)銷(xiāo)商，就夫妻兩個(gè)人做，一個(gè)要看店的，我們讓老板解脫出來(lái)，招進(jìn)業(yè)務(wù)員，幫助這個(gè)老板做。
【搜房家居網(wǎng)】：你是說(shuō)公司幫助他做嗎？
【段軍會(huì)】：對(duì)的，而且我們會(huì)派人帶他三個(gè)月。
【搜房家居網(wǎng)】：作為經(jīng)銷(xiāo)商，他會(huì)輕松很多。
【段軍會(huì)】：對(duì)，他現(xiàn)在不輕松，未來(lái)他會(huì)輕松，他未來(lái)會(huì)走出來(lái)，這是我們今年的最大目標(biāo)，就是要把我們現(xiàn)在擁有的兩百個(gè)客戶(hù)，改造成兩百個(gè)公司。
【搜房家居網(wǎng)】：就是目前兩百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商？
【段軍會(huì)】：不能這么講，有一些已經(jīng)是公司化了，把一些沒(méi)有公司化的轉(zhuǎn)化成公司。
【搜房家居網(wǎng)】：?jiǎn)渭兊姆蚱薜旰茈y發(fā)展壯大。
【段軍會(huì)】：很難發(fā)展壯大。還有一個(gè)你要知道，比如夫妻店，今天你做，明天他做，永遠(yuǎn)成本高。我們要幫他去做，這個(gè)是我們今年要做的。
【搜房家居網(wǎng)】：淋浴房這一領(lǐng)域有智能化的產(chǎn)品嗎？
【段軍會(huì)】：智能化有，今天展會(huì)有很多家在打自動(dòng)化，比如門(mén)會(huì)自動(dòng)關(guān)、恒溫等等，這也是我們的賣(mài)點(diǎn)，但是我們不推。為什么不推呢？因?yàn)槟慵依镒鲋悄芑�，造價(jià)太高，客戶(hù)能不能接受這個(gè)是個(gè)問(wèn)題。而且客戶(hù)一天只使用一次，這個(gè)值嗎？這是我們做企業(yè)的誠(chéng)信的一方面，這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，智能化，跟水有關(guān)的，所有的線路板，有沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試，能使用多長(zhǎng)時(shí)間呢？
【搜房家居網(wǎng)】：就是質(zhì)量包括使用成本都是比較大的問(wèn)題？
【段軍會(huì)】：對(duì)的，所以我們公司不做，堅(jiān)決不做。
【搜房家居網(wǎng)】：那衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在二十多年，外面有很多品牌進(jìn)入中國(guó)。
【段軍會(huì)】：我覺(jué)得是百花齊放，這個(gè)很好，舍不得兒子套不著狼，你不敢走出去，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，溪流只有流入大海，才能壯大。
【搜房家居網(wǎng)】：就是互相學(xué)習(xí)互相競(jìng)爭(zhēng)。
【段軍會(huì)】：對(duì)，我覺(jué)得是百花齊放，我們希望國(guó)外的品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。目前在中國(guó)，大多數(shù)人有一個(gè)崇洋媚外的壞習(xí)慣，他總覺(jué)得老外的好，我們目前品牌的影響力還沒(méi)有人家大。
【搜房家居網(wǎng)】：那您從這個(gè)行業(yè)的今后來(lái)看，怎么從品牌去創(chuàng)造自己的獨(dú)特性，去維護(hù)這個(gè)品牌呢？
【段軍會(huì)】：中國(guó)人眼里，所謂的品牌是什么呢？每個(gè)人都知道，必須打廣告。我們這個(gè)品牌不這樣做。真正的品牌要沉淀，沒(méi)有時(shí)間的沉淀，這個(gè)品牌沒(méi)法起來(lái)。一兩年就叫品牌？我覺(jué)得不是這樣的。很多人說(shuō)中國(guó)沒(méi)有品牌，這是不正確的。中國(guó)已經(jīng)改革開(kāi)放三十年，中國(guó)的淋浴房已經(jīng)有二十年的歷史了，已經(jīng)慢慢露出一部分品牌企業(yè)了。比如我們品牌，已經(jīng)有14年的基礎(chǔ)，14年跟4年不是一個(gè)概念，跟2年更不是一個(gè)概念。我們講堅(jiān)持十年，再堅(jiān)持十年，自然而然的市場(chǎng)占有率就會(huì)穩(wěn)固，產(chǎn)品好才是市場(chǎng)占有率高的關(guān)鍵。
【搜房家居網(wǎng)】：我們市場(chǎng)有沒(méi)有目標(biāo)？
【段軍會(huì)】：我們以前的口號(hào)是做中國(guó)淋浴房的倡導(dǎo)者，不做中國(guó)淋浴房的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)槲覀儾豢�。但是我們現(xiàn)在改了，我們要做淋浴世界的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。不光是中國(guó)淋浴房，而是世界淋浴房。
【搜房家居網(wǎng)】：不管是從品質(zhì)還是品牌？
【段軍會(huì)】：對(duì)，我們從更高的角度，站再一個(gè)國(guó)際品牌的角度來(lái)打造�，F(xiàn)在所謂中國(guó)品牌只是打打廣告。今天很多客戶(hù)過(guò)來(lái)我這邊，都是老客戶(hù)，公司已經(jīng)14年了，就有14年的國(guó)外客戶(hù)，這是我們?nèi)R博頓的優(yōu)勢(shì)所在。
【搜房家居網(wǎng)】：之前萊博頓是在國(guó)外發(fā)展的？
【段軍會(huì)】：不是只在國(guó)外發(fā)展，國(guó)內(nèi)外都發(fā)展，只是國(guó)外的腳發(fā)展得比較快。國(guó)外的生意是按照40%在遞增，國(guó)內(nèi)可能是按照10%在遞增。國(guó)內(nèi)還在加大。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前？
【段軍會(huì)】：萊博頓公司里，國(guó)外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)強(qiáng)，這個(gè)是肯定的。但是萊博頓在國(guó)內(nèi)的20%，也比其他企業(yè)的100%還多。因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的這一部分，不能說(shuō)數(shù)一數(shù)二，但也是前六的，但是根據(jù)我們?nèi)R博頓的根基，我們要擠進(jìn)行業(yè)的前三甲，這是沒(méi)問(wèn)題的。
【搜房家居網(wǎng)】：那我們搜房廚衛(wèi)展有個(gè)正青春的理念，意思是說(shuō)，公司不管在行業(yè)多久，給消費(fèi)者給客戶(hù)的感覺(jué)都是青春的正能量的，您可不可以從這一點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)我們?nèi)R博頓？
【段軍會(huì)】：我們?nèi)R博頓還在發(fā)展階段，還在幼年時(shí)期，因?yàn)槲覀円霭倌�，現(xiàn)在才14年，要說(shuō)青春，30年之后，再過(guò)15年之后，才是青春。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，謝謝段總接受搜房網(wǎng)的采訪。
