前言：6月7日，中國十大涂料品牌君子蘭漆營銷總監(jiān)肖廣平接受中國品牌網(wǎng)的專訪。溫厚、穩(wěn)重、一絲不茍這是記者看到肖總監(jiān)的第一印象。在侃侃而談中，記者覺餓得，肖廣平在涂料行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)并不是用語而表達(dá)出來的，而是經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的勞動成果所累積下來的。下邊我們就來看看采訪的內(nèi)容吧。
人物了解：肖廣平已進(jìn)入涂料行業(yè)有著多年的經(jīng)驗(yàn)，由最初的零經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)豐富，可以說肖廣平在對涂料的見識和認(rèn)知度之上已經(jīng)是一個“經(jīng)驗(yàn)老道”的專家。當(dāng)有什么關(guān)于涂料方面的問題，公司的人都喜歡找肖總監(jiān)來解答。一個具有豐富涂料經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)然是受到多人的尊重和愛戴。據(jù)了解，君子蘭漆很多員工都非常崇拜他，封肖廣平為自己的“偶偶”。
就像記者第一眼看到肖廣平的印象那樣，總是給人溫和、安心的感覺。但據(jù)君子蘭漆的員工介紹，肖總監(jiān)做起事情來并不像表現(xiàn)那么溫和，誰做錯了事，定會嚴(yán)厲批評，但做對了，也會大大的獎勵大家。
下邊我們就來看看記者今天跟肖廣平的對話吧。
記者：現(xiàn)今涂料市場疲軟，很多企業(yè)都表示今年的銷售情況比以前更難了，招商的情況更加不理實(shí)。想請問一下君子蘭漆是如何來應(yīng)對這個問題呢？
肖廣平：確實(shí)如此，疲弱的市場環(huán)境對涂料的銷售確實(shí)是有一定的影響，但影響也不是很大。因?yàn)槿珖w涂料的需要還是很大的，這得益于新農(nóng)村的建設(shè)和城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)移，這些內(nèi)需因素的拉動下，對整個涂料行業(yè)的銷售影響也不太大。作為中國十大涂料品牌，君子蘭漆定位做準(zhǔn)確，貼身適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變，能快速搶占市場的分水領(lǐng)，成為行業(yè)銷售的冠軍品牌。
我們運(yùn)應(yīng)2014年整體涂料市場的局面時，有著自己獨(dú)特的想法，在整個運(yùn)營方面能做到人無我有，人有我優(yōu)的屆面。由此再加上創(chuàng)新的營銷理念，吸引更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的光顧，我們的銷售量自然也會上去了。
記者：那么君子蘭漆在市場競爭中有什么優(yōu)勢呢？現(xiàn)在大多數(shù)涂料品牌企業(yè)都是在宣傳自己的環(huán)保性和健康性，這點(diǎn)眾人都知的，君子蘭漆又是什么政策來吸引經(jīng)銷商來加盟呢？
肖廣平：我們涂料可以達(dá)到上午刷，下午就沒有味道，一周后便可入住。而我們在全國各地的專賣店都有體驗(yàn)處，消費(fèi)者盡可到體驗(yàn)店去親自體驗(yàn)一下。我們君子蘭漆有著很多的優(yōu)點(diǎn)，每一個就是環(huán)保，第二個就是健康，第三個就是安全，零VOC，第四個就是我們的涂料產(chǎn)品都是能經(jīng)得起大家的考驗(yàn)。因此，購買君子蘭漆的顧客朋友們都不用擔(dān)心這個安全的問題。
對于經(jīng)銷商而言，我們的銷售理念更是根據(jù)市場量身定制的，市場需要什么的模式，我們就會給予經(jīng)銷商相應(yīng)的模式，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的支持，我們的模式不是一層不變的，而是根據(jù)實(shí)際情況而定，能滿足現(xiàn)代經(jīng)銷商的全部要求。
對產(chǎn)品的定位很重要，我們產(chǎn)品的價格適中，我們的品質(zhì)要卓越，我們的服務(wù)要優(yōu)良，讓消費(fèi)者想用我們的東西。作為經(jīng)銷商，產(chǎn)品暢銷了，就會有量，有量的情況下就有一定的利潤，單個產(chǎn)品的利潤不一定很高，但是有量的提成就會利潤很高。這樣的一個政策之下，當(dāng)然是受到眾多消費(fèi)者的支持了。
記者：君子蘭漆如何做到細(xì)化涂料市場呢？
肖廣平：涂料行業(yè)最大的變化是從最初的那種傳統(tǒng)無序的競爭慢慢變成一種良性、互動的發(fā)展，并且逐步得到了一些規(guī)劃，相信未來涂料市場會更精彩。隨著功能性的產(chǎn)品的逐漸研發(fā)并推廣開來，一些傳統(tǒng)的涂料漸漸淘汰，一些高科技的、環(huán)保節(jié)能的、新的涂料產(chǎn)品慢慢地得到推廣應(yīng)用。
在一線市場或者是一些大品牌，油漆工在終端市場競爭能力已經(jīng)逐步在淡化。我們君子蘭漆針對終端的一些廣告、促銷推廣，逐步地在淡化油漆工的影響力。
在細(xì)化涂料市場的情況之下，我們君子蘭漆以健康、環(huán)保涂料品牌產(chǎn)品而聞名，得到眾多消費(fèi)者的支持。相信在不久的將來時，君子蘭漆將會成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的涂料品牌。定位好、質(zhì)量高、效果好、性價比強(qiáng)，這就是我們公司涂料的特性。
