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精準(zhǔn)定位市場消費(fèi)需求 衣柜企業(yè)將贏更廣闊發(fā)展空間

2016/8/17 9:33:12 發(fā)布  互聯(lián)網(wǎng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】受經(jīng)濟(jì)下行因素影響,衣柜行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的壓力,再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊與人口紅利的消退,衣柜企業(yè)未來發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)。

精準(zhǔn)定位市場消費(fèi)需求 衣柜企業(yè)將贏更廣闊發(fā)展空間

    在這樣的大環(huán)境下,衣柜廠商必須意識到,只有真正滿足消費(fèi)者多元化需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能贏得市場發(fā)展空間。因此,衣柜企業(yè)只有精準(zhǔn)掌握市場消費(fèi)需求,才能突破瓶頸獲得更好的發(fā)展。

準(zhǔn)確掌握市場需求,增強(qiáng)消費(fèi)者體驗

    要想準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的需求,首先需要不斷增強(qiáng)消費(fèi)者體驗,這也是越來越多的衣柜店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衣柜產(chǎn)品是半成品的特性,體驗是消費(fèi)者對這種服務(wù)型產(chǎn)品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物,這種體驗都伴隨消費(fèi)者的決策過程。消費(fèi)者在選擇時,材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固,加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風(fēng),因此經(jīng)銷商在產(chǎn)品介紹及宣傳時應(yīng)將這些理念結(jié)合起來,才能打動消費(fèi)者探究品牌產(chǎn)品的念頭。

針對顧客的不同需求,細(xì)分品類市場

    在滿足消費(fèi)者體驗需求的同時,經(jīng)銷商還要注意按照顧客的不同需求,來細(xì)分不同的品類市場,對于不同的顧客來細(xì)分不同品類市場的識別層次。每個細(xì)分品類市場都有自己獨(dú)特的需求和識別要素,這就需要經(jīng)銷商對此類市場有準(zhǔn)確的判斷力。當(dāng)消費(fèi)者看到的、感覺到的、體驗到的這些產(chǎn)品和諧地融合在一起時,他們就會被一種美感所吸引。一般情況下,消費(fèi)者的欲望是無止境的,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此,要留有懸念來吸引消費(fèi)者的再次消費(fèi),就此來說不斷創(chuàng)新是最好的辦法,也是阻擋其它品牌跟進(jìn)和攔截的最有效方式。

瞄準(zhǔn)衣柜消費(fèi)主流群體,精準(zhǔn)定位家庭決策成員

    此外,家庭作為衣柜用品消費(fèi)的主要群體,他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機(jī)會考慮購置新的衣柜用品,因此經(jīng)銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準(zhǔn)的定位,F(xiàn)在比較普遍的常識是,家庭決策的主導(dǎo)人一般集中在女性角色上。數(shù)據(jù)顯示,近六成女性關(guān)注實(shí)體衣柜賣場的市場動態(tài),并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息,了解到這一點(diǎn)可以大大提高經(jīng)銷商的有效推銷成功率。

    如今,衣柜產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快,衣柜廠商只有牢牢把握市場消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)者個性化及多元化的需要,方能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

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