在這樣的大環(huán)境下，衣柜廠商必須意識到，只有真正滿足消費(fèi)者多元化需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能贏得市場發(fā)展空間。因此，衣柜企業(yè)只有精準(zhǔn)掌握市場消費(fèi)需求，才能突破瓶頸獲得更好的發(fā)展。
準(zhǔn)確掌握市場需求，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗
要想準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的需求，首先需要不斷增強(qiáng)消費(fèi)者體驗，這也是越來越多的衣柜店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衣柜產(chǎn)品是半成品的特性，體驗是消費(fèi)者對這種服務(wù)型產(chǎn)品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費(fèi)者的決策過程。消費(fèi)者在選擇時，材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風(fēng)，因此經(jīng)銷商在產(chǎn)品介紹及宣傳時應(yīng)將這些理念結(jié)合起來，才能打動消費(fèi)者探究品牌產(chǎn)品的念頭。
針對顧客的不同需求，細(xì)分品類市場
在滿足消費(fèi)者體驗需求的同時，經(jīng)銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細(xì)分不同的品類市場，對于不同的顧客來細(xì)分不同品類市場的識別層次。每個細(xì)分品類市場都有自己獨(dú)特的需求和識別要素，這就需要經(jīng)銷商對此類市場有準(zhǔn)確的判斷力。當(dāng)消費(fèi)者看到的、感覺到的、體驗到的這些產(chǎn)品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費(fèi)者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費(fèi)者的再次消費(fèi)，就此來說不斷創(chuàng)新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進(jìn)和攔截的最有效方式。
瞄準(zhǔn)衣柜消費(fèi)主流群體，精準(zhǔn)定位家庭決策成員
此外，家庭作為衣柜用品消費(fèi)的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機(jī)會考慮購置新的衣柜用品，因此經(jīng)銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準(zhǔn)的定位�，F(xiàn)在比較普遍的常識是，家庭決策的主導(dǎo)人一般集中在女性角色上。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關(guān)注實(shí)體衣柜賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，了解到這一點(diǎn)可以大大提高經(jīng)銷商的有效推銷成功率。
如今，衣柜產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快，衣柜廠商只有牢牢把握市場消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)者個性化及多元化的需要，方能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。
