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混合式營(yíng)銷俏然興起,主導(dǎo)衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2013/11/9 9:56:53 發(fā)布  本站原創(chuàng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】近年來,國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)存處于一個(gè)高處發(fā)展的階段。據(jù)記者了解到衣柜行業(yè)的“直營(yíng)+加盟”備受歡迎。這一趨勢(shì)的發(fā)展既能滿足消費(fèi)者對(duì)衣柜的需求,又能達(dá)到廠商推廣品牌的要求,因此,這種新型的混合營(yíng)銷模式或?qū)⒊蔀橐鹿裥袠I(yè)未來發(fā)展的主模式。

近年來,國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)存處于一個(gè)高處發(fā)展的階段。據(jù)記者了解到衣柜行業(yè)的“直營(yíng)+加盟”備受歡迎。這一趨勢(shì)的發(fā)展既能滿足消費(fèi)者對(duì)中國(guó)十大衣柜品牌的需求,又能達(dá)到廠商推廣品牌的要求,因此,這種新型的混合營(yíng)銷模式或?qū)⒊蔀橐鹿裥袠I(yè)未來發(fā)展的主模式。

混合式營(yíng)銷俏然興起,主導(dǎo)衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)

第一,能有效展示公司的實(shí)力,提供品牌形象規(guī)范模板;

第二,能直接面對(duì)消費(fèi)者,了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn),為公司決策提供第一手參考資料;

第三,擁有直接控制權(quán),便于操作管理。不過,直營(yíng)模式也有其難以解決的短板,如企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模,人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式,也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

混合營(yíng)銷模式或成主導(dǎo)

一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式,又有直營(yíng)模式,各地區(qū)針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶選擇不同的營(yíng)銷模式。作為過渡期的探索,加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流,渠道在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后,品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合,采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式,這個(gè)過程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷到高級(jí)營(yíng)銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。

模式無高下合適才最好

有營(yíng)銷人士就指出,無論是加盟還是直營(yíng),模式都沒有高下之分,合適的才是最好的。所以,對(duì)于衣柜生產(chǎn)廠商而言,不應(yīng)該單純地只選擇一種營(yíng)銷模式,而應(yīng)該多種模式相結(jié)合,才能推陳出新,以最好的方式尋求最大的利潤(rùn)。

如果站在消費(fèi)者的角度,要解決廣大消費(fèi)者購(gòu)買的便捷性,就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。但對(duì)于衣柜生產(chǎn)廠商而言,直營(yíng)模式能較大程度地獲得利潤(rùn)。這樣的情況下,生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營(yíng)銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式與直營(yíng)模式結(jié)合起來。

對(duì)衣柜行來說,混合式的營(yíng)銷模式對(duì)大大有效提升了經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系。隨著近幾年訂制衣柜風(fēng)盛行,越來越多的人開始注意到這一行列中來,其發(fā)展的勢(shì)頭不容小覷,未來將會(huì)是其成為市場(chǎng)的主導(dǎo)營(yíng)銷新方式。

 

資訊整理:中國(guó)品牌網(wǎng)

資訊來源:互聯(lián)網(wǎng)

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