近年來，國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)存處于一個(gè)高處發(fā)展的階段。據(jù)記者了解到衣柜行業(yè)的“直營(yíng)+加盟”備受歡迎。這一趨勢(shì)的發(fā)展既能滿足消費(fèi)者對(duì)中國(guó)十大衣柜品牌的需求，又能達(dá)到廠商推廣品牌的要求，因此，這種新型的混合營(yíng)銷模式或?qū)⒊蔀橐鹿裥袠I(yè)未來發(fā)展的主模式。
直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)
第一，能有效展示公司的實(shí)力，提供品牌形象規(guī)范模板;
第二，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供第一手參考資料;
第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過，直營(yíng)模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式，也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。
混合營(yíng)銷模式或成主導(dǎo)
一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，又有直營(yíng)模式，各地區(qū)針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶選擇不同的營(yíng)銷模式。作為過渡期的探索，加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，這個(gè)過程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷到高級(jí)營(yíng)銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。
模式無高下合適才最好
有營(yíng)銷人士就指出，無論是加盟還是直營(yíng)，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對(duì)于衣柜生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營(yíng)銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤(rùn)。
如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購(gòu)買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。但對(duì)于衣柜生產(chǎn)廠商而言，直營(yíng)模式能較大程度地獲得利潤(rùn)。這樣的情況下，生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營(yíng)銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式與直營(yíng)模式結(jié)合起來。
對(duì)衣柜行來說，混合式的營(yíng)銷模式對(duì)大大有效提升了經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系。隨著近幾年訂制衣柜風(fēng)盛行，越來越多的人開始注意到這一行列中來，其發(fā)展的勢(shì)頭不容小覷，未來將會(huì)是其成為市場(chǎng)的主導(dǎo)營(yíng)銷新方式。
資訊整理：中國(guó)品牌網(wǎng)
資訊來源：互聯(lián)網(wǎng)
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