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家居市場下半年暗潮涌動 企業(yè)唯“變”求生存

2012/7/10 10:19:59 發(fā)布  本站原創(chuàng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】家居市場下半年暗潮涌動,企業(yè)唯“變”求生存。 兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓家居人士對形勢“突然轉(zhuǎn)好”死了心,在這個“干得不好就倒”的艱難時期,他們不再寄望于房產(chǎn)政策的變化。

家居市場下半年暗潮涌動,企業(yè)唯“變”求生存。 兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓家居人士對形勢“突然轉(zhuǎn)好”死了心,在這個“干得不好就倒”的艱難時期,他們不再寄望于房產(chǎn)政策的變化。

半年已過,暗潮涌動之下,市場變化不可謂不大,而面對著“不會好甚至更差一點”的下半年,熬過去活下來成了不少企業(yè)的首要目標。

企業(yè)活著不易 求死不難

市場情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮,成本頗高的爆破營銷也輪番在各大賣場上陣,在促銷已成常態(tài)化的情況下,除了3月份有個小高潮外,整體市場依然以平淡為主。

喊了兩年“洗牌”之后,家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來。據(jù)協(xié)會人士介紹,雖然主流大賣場的銷售趨于穩(wěn)定,但銷售額比兩年前同期下降2至3成,而就算是這樣的銷售額,也是各大賣場在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費者補貼及促銷活動之后得來的。

一些小賣場已經(jīng)悄然倒閉,有的大賣場開始調(diào)整和轉(zhuǎn)型,新軍涌入北京市場,市場的集中度在加強,壓力“山”大,“已經(jīng)到了最殘酷的時候”。對于家裝行業(yè)而言,由于手中有現(xiàn)金流,家裝衣柜十大品牌企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴大,要么收縮戰(zhàn)場,雖日子不好過,但也不至于突然倒掉。但對于前期需要大量投入的建材和家具行業(yè)來說,在緊日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無特色的企業(yè)更是岌岌可危。

企業(yè)們都已從當年雄心勃勃“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為小心翼翼“求生存”。

企業(yè)應(yīng)認清自我 秀出特色

環(huán)境并非一無是處。今年尤為明顯的是,消費者們慢慢發(fā)覺,往年看起來“模樣差不多”的賣場、家裝公司、家具開始“不一樣了”。企業(yè)們也坦言,在消費群體向高端和中低端兩極延伸的情況下,對自身的認識更加準確了:我最擅長的是什么?我還可以做什么?我將來要往哪個方向走……可謂形勢發(fā)人深省。

結(jié)果就是多元變化的市場格局開始呈現(xiàn):賣場差異更為明顯,即使是同一品牌的賣場,不同店面也有特色的分別;一些家具廠商開始往高端拔,一些家具則繼續(xù)往低端走;建材行業(yè)則選擇了向多元化進發(fā),延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,如做地板的開始做衣柜、木門;做衛(wèi)浴的開始做櫥柜等。

認清自我之后,企業(yè)的特色和個性開始凸顯,也逐漸推動其營銷更加精準、定位更為清晰,很多細分市場也隨之開發(fā)出來。這種轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級、提升管理和板材品牌品質(zhì)的助推器,能滿足消費者更多的細致需求,最終還能實現(xiàn)市場調(diào)節(jié)的作用,推動行業(yè)的健康發(fā)展。

贏未來 “變”是王道

2012年下半年的形勢依然“不會好,甚至更差”,在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下,家居企業(yè)們倒也做好了長期準備,攻堅戰(zhàn)在所難免,不管有無底氣,大家的說法都是“日子是難點,但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子由房產(chǎn)調(diào)控帶來,不少企業(yè)也認識到,未來這種形勢或?qū)⒊蔀槌B(tài)。

在這種常態(tài)下,消費者變得更加“挑剔”,對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高,不想出局的企業(yè)自然要通過提升服務(wù)、做渠道、降低成本來贏得市場,因為家居行業(yè)將通過此輪變化走向升級,“做不好的就會被淘汰掉”。即使是不發(fā)愁生存問題的大品牌也得順應(yīng)市場要求,因為“好的要更好”,否則等到大勢轉(zhuǎn)好,就也不再是原來那盤菜了。

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