每位衛(wèi)浴經(jīng)商們加盟衛(wèi)浴產(chǎn)品的目的就是能夠賺大錢(qián),能夠搶占市場(chǎng)的占有率,為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。但是隨著近幾年來(lái)衛(wèi)浴潔具品牌市場(chǎng)的不斷變化,想搶占和增加利潤(rùn)顯得不再是那么容易的事。
導(dǎo)致衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格混亂,品質(zhì)不保。來(lái)自上游企業(yè)的壓力、衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng),及消費(fèi)者的百般挑剔,衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商們可謂身陷“圍城”,許多在尋找途徑,以謀生存、發(fā)展。但是,除了自身主觀努力以外,生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證,發(fā)展模式受限制,服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定,市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等,這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商們當(dāng)前著重考慮的問(wèn)題。
影響著經(jīng)銷(xiāo)商利益減少的原因有哪些呢,現(xiàn)在我們就來(lái)分析一下。
急功近利,追求快速利益
對(duì)于衛(wèi)浴潔個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),高品質(zhì)衛(wèi)浴的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求是很高的,但價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些,但是一些經(jīng)銷(xiāo)商為貪圖一時(shí)的小便小利,選擇了一些貼牌或是小作坊的產(chǎn)品或者是自己找代工小廠在加工,造成了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題呢,找到相關(guān)品牌的衛(wèi)浴廠家來(lái)投訴才知產(chǎn)品是被貼牌了,對(duì)于這種形為不僅是影響到自己店里生意還會(huì)影響到衛(wèi)浴品牌廠家的聲譽(yù),對(duì)以后的銷(xiāo)售影響將會(huì)很大。
受傳統(tǒng)模式的制約
一直以來(lái),人們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售線路都比較單一,隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)需求的增大,一些衛(wèi)浴品牌企業(yè)由于管理不到位,供貨跟不上,但為了訂單縮減工期,降低了質(zhì)量。照這種運(yùn)作模式,必然會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展,而那些堅(jiān)持質(zhì)量的企業(yè)也將在行業(yè)調(diào)整中迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然,這需要行業(yè)組織的協(xié)調(diào)與引導(dǎo),規(guī)范市場(chǎng)行為就格外重要。
售后服務(wù)體系沒(méi)能跟得上
沒(méi)有一個(gè)好的售后服務(wù)體系,就算是你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,也得不到人們的歡迎。任何商品,在消費(fèi)使用過(guò)程中,或多或少都會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題,零部件的老化,使用中的不慎損傷,都將給使用者帶來(lái)不便。衛(wèi)浴潔具的生產(chǎn)是有多道工序、多個(gè)配件加工組合而成的,一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一般需要20至35天,甚至更長(zhǎng)。時(shí)尚浴室柜、五金、馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的性能不僅取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,還與安裝工藝、使用有莫大的關(guān)系。作為一件商品,衛(wèi)浴產(chǎn)品有其不可避免的缺陷:干濕分離的狀況,使用過(guò)程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊,都很容易使衛(wèi)浴產(chǎn)品產(chǎn)生諸如臺(tái)面變色、斷裂、門(mén)鉸脫離等現(xiàn)象。因此,售后情況比較復(fù)雜也就不難理解。面對(duì)諸多復(fù)雜的問(wèn)題,如果沒(méi)有一個(gè)良好的售后保障,消費(fèi)者的權(quán)益保障可謂空談。
盲目追求價(jià)格戰(zhàn)
一直以來(lái),商家把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)著盈利的利器,眾多衛(wèi)浴廠家實(shí)施了渠道下沉,專攻二三級(jí)市場(chǎng),以擴(kuò)大跑馬圈地的范圍,形成全面、牢固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而近2年來(lái),一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設(shè)備,開(kāi)始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品。導(dǎo)致衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格混亂,品質(zhì)不保。
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