每位衛(wèi)浴經(jīng)商們加盟衛(wèi)浴產(chǎn)品的目的就是能夠賺大錢(qián)，能夠搶占市場(chǎng)的占有率，為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。但是隨著近幾年來(lái)衛(wèi)浴潔具品牌市場(chǎng)的不斷變化，想搶占和增加利潤(rùn)顯得不再是那么容易的事。
導(dǎo)致衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格混亂，品質(zhì)不保。來(lái)自上游企業(yè)的壓力、衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，及消費(fèi)者的百般挑剔，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商們可謂身陷“圍城”，許多在尋找途徑，以謀生存、發(fā)展。但是，除了自身主觀努力以外，生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等，這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商們當(dāng)前著重考慮的問(wèn)題。
影響著經(jīng)銷(xiāo)商利益減少的原因有哪些呢，現(xiàn)在我們就來(lái)分析一下。
急功近利，追求快速利益
對(duì)于衛(wèi)浴潔個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)衛(wèi)浴的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求是很高的，但價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，但是一些經(jīng)銷(xiāo)商為貪圖一時(shí)的小便小利，選擇了一些貼牌或是小作坊的產(chǎn)品或者是自己找代工小廠在加工，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題呢，找到相關(guān)品牌的衛(wèi)浴廠家來(lái)投訴才知產(chǎn)品是被貼牌了，對(duì)于這種形為不僅是影響到自己店里生意還會(huì)影響到衛(wèi)浴品牌廠家的聲譽(yù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售影響將會(huì)很大。
受傳統(tǒng)模式的制約
一直以來(lái)，人們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售線路都比較單一，隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)需求的增大，一些衛(wèi)浴品牌企業(yè)由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質(zhì)量。照這種運(yùn)作模式，必然會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展，而那些堅(jiān)持質(zhì)量的企業(yè)也將在行業(yè)調(diào)整中迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要行業(yè)組織的協(xié)調(diào)與引導(dǎo)，規(guī)范市場(chǎng)行為就格外重要。
售后服務(wù)體系沒(méi)能跟得上
沒(méi)有一個(gè)好的售后服務(wù)體系，就算是你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也得不到人們的歡迎。任何商品，在消費(fèi)使用過(guò)程中，或多或少都會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，零部件的老化，使用中的不慎損傷，都將給使用者帶來(lái)不便。衛(wèi)浴潔具的生產(chǎn)是有多道工序、多個(gè)配件加工組合而成的，一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一般需要20至35天，甚至更長(zhǎng)。時(shí)尚浴室柜、五金、馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的性能不僅取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還與安裝工藝、使用有莫大的關(guān)系。作為一件商品，衛(wèi)浴產(chǎn)品有其不可避免的缺陷：干濕分離的狀況，使用過(guò)程中的保養(yǎng)不當(dāng)?shù)鹊�，都很容易使衛(wèi)浴產(chǎn)品產(chǎn)生諸如臺(tái)面變色、斷裂、門(mén)鉸脫離等現(xiàn)象。因此，售后情況比較復(fù)雜也就不難理解。面對(duì)諸多復(fù)雜的問(wèn)題，如果沒(méi)有一個(gè)良好的售后保障，消費(fèi)者的權(quán)益保障可謂空談。
盲目追求價(jià)格戰(zhàn)
一直以來(lái)，商家把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)著盈利的利器，眾多衛(wèi)浴廠家實(shí)施了渠道下沉，專攻二三級(jí)市場(chǎng)，以擴(kuò)大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而近2年來(lái)，一些小衛(wèi)浴行業(yè)加工作坊也添置了一些設(shè)備，開(kāi)始生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品。導(dǎo)致衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格混亂，品質(zhì)不保。
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