家電產(chǎn)業(yè)的博弈，不僅僅是技術(shù)的博弈，品牌的博弈，更是市場(chǎng)的博弈，從戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)角度來說，誰更早挖掘了嶄新的市場(chǎng)，誰就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從熱水器產(chǎn)業(yè)來說，華東市場(chǎng)作為全國(guó)的焦點(diǎn)市場(chǎng)，從上海、江蘇打到浙江、安徽，品牌爭(zhēng)奪異常激烈，但其中很容易被忽視就是南部八閩地區(qū)——福建。中國(guó)品牌網(wǎng)：中山比克電器有限公司為了公司的市場(chǎng)全面發(fā)展，戰(zhàn)略布局氣吞山河，上江蘇下浙江，同時(shí)也以迅雷不及掩耳之勢(shì)，突進(jìn)福建市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”。
專賣點(diǎn)帶動(dòng)全盤銷售
2013年伊始，在比克公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生的親自拍板下，針對(duì)福建市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開展，為此，比克專門籌組了新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不動(dòng)聲色的走訪了福建各地的熱水器品牌市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。福建市場(chǎng)作為華東市場(chǎng)的一部分，擁有福州、廈門、莆田、泉州等重要城市，商業(yè)氣息濃厚，市場(chǎng)潛力十足。但是在跟當(dāng)?shù)刂麩崴鹘?jīng)銷商的交流中，得到的信息是福建地區(qū)城鄉(xiāng)差距較大，經(jīng)濟(jì)水平和居民消費(fèi)觀念與浙江、江蘇等更發(fā)達(dá)地區(qū)仍然有一定的差距，品牌意識(shí)也不是特別濃烈，因此非常需要先期在市場(chǎng)上快速布局，構(gòu)建起影響力，再迅速的獲得市場(chǎng)空間。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做足功課之后，比克總部專門召開戰(zhàn)略決策會(huì)議，會(huì)上借鑒比克其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合福建市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定立足于快、準(zhǔn)、狠，以專賣店為“奇兵”完成對(duì)福建市場(chǎng)的布局。比克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和福建地區(qū)經(jīng)銷商收到指令之后立刻進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，迅速且有條不紊的開展工作。截止到4月初，統(tǒng)計(jì)下來，比克在短短第一個(gè)季度內(nèi)完成了30家比克專賣店的開業(yè)，創(chuàng)下了比克公司本身乃至整個(gè)中國(guó)熱水行業(yè)的“閃擊戰(zhàn)奇跡”，在配合線上比克在央視三大頻道的品牌投入，迅速建立起知名度和影響力，引起了眾多消費(fèi)者和熱水經(jīng)銷商的關(guān)注。
新“城鎮(zhèn)包圍城市”戰(zhàn)略
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的全方位調(diào)研，比克發(fā)現(xiàn)福建主要城市諸如福州和廈門中，絕大多數(shù)的熱水市場(chǎng)份額已經(jīng)被大品牌所壟斷，而且已經(jīng)深耕多年，強(qiáng)行靠專賣店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)顯然勝算不大。但是比克同時(shí)也看到，在二三線城市諸如漳州、龍巖、寧德等地，屬于大品牌所留下的市場(chǎng)真空，操作范圍很大。特別是在我國(guó)踐行城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的背景之下，福建很多相對(duì)落后的地區(qū)都改造農(nóng)村，建設(shè)新城鎮(zhèn)，消費(fèi)者需要購(gòu)買的新的熱水產(chǎn)品，因此這個(gè)市場(chǎng)的潛力絕對(duì)不容忽視。
比克原來的拳頭產(chǎn)品是即熱式電熱水器，但前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，即熱式在福建市場(chǎng)的經(jīng)銷商、消費(fèi)者接受度相對(duì)較低，他們更傾向于質(zhì)量穩(wěn)定、洗浴舒適的熱水器。由此，比克知己知彼，聯(lián)合技術(shù)研發(fā)部門專門推出了安裝簡(jiǎn)便并能帶來強(qiáng)烈舒適體驗(yàn)的儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品和速熱式電熱水器產(chǎn)品，其中速熱式產(chǎn)品不僅僅是舒適，而且吸取了即熱式的一些優(yōu)點(diǎn)，出水速度更快，功率適中更節(jié)能，由此更能引起新裝修用戶以及熱水經(jīng)銷商的認(rèn)同和追捧，通過在二三級(jí)城市的成功，穩(wěn)定市場(chǎng)空間之后，比克再通過進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播，配合在一線城市專賣店的影響，最終形成合力，從而在八閩市場(chǎng)構(gòu)建起牢不可破的影響力。
中國(guó)傳統(tǒng)武學(xué)中有“天下武功，唯快不破”的真理，比克面對(duì)幾乎空白的福建市場(chǎng)，以專賣店為奇兵，通過最快的速度完成終端布局，配合線上的營(yíng)銷傳播，成為福建熱水市場(chǎng)的新興力量，圓滿地為比克定鼎華東熱水市場(chǎng)之戰(zhàn)畫上了最后一塊拼圖。
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