三月春草生,市場(chǎng)戰(zhàn)鼓擂,電熱市場(chǎng)又開(kāi)始了一年的激烈爭(zhēng)奪。中山比克在3月13日和3月23日連續(xù)參加了廣東地區(qū)著名的順德廚衛(wèi)生活展(SPPEAF),一方面是吸收市場(chǎng)上的新鮮血液,同時(shí)也能對(duì)今年的電熱市場(chǎng)走勢(shì)有一個(gè)整體預(yù)估。所以這兩次展會(huì)比克都上下一心全力以赴,配合良好的前期宣傳和人員互動(dòng),最終是給今年的比克的市場(chǎng)攻略打響了一個(gè)“開(kāi)門紅”,整體合作簽約率要比去年高了不少,同時(shí)也獲得了一些新晉實(shí)力派經(jīng)銷商的青睞。
關(guān)于經(jīng)銷商為什么能夠在這么多的品牌中選擇比克,很多人的答復(fù)很簡(jiǎn)單:產(chǎn)品非常吸引人。這次比克參展的產(chǎn)品主要是打青春靚麗的路線,以年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體為主要目標(biāo)。其中最吸引人的莫過(guò)于比克的魔鏡至尊版,這個(gè)儲(chǔ)水式產(chǎn)品前端預(yù)置一個(gè)超大屏幕,上面可以顯示水溫、加熱模式、剩余水量等等,屏幕上還有四個(gè)觸屏按鍵,無(wú)論是什么用戶,都能輕松按鍵來(lái)操控?zé)崴,是將時(shí)尚設(shè)計(jì)與智能化功能高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)品,也被行業(yè)專家譽(yù)為“大屏幕智能化熱水器”的標(biāo)桿產(chǎn)品。除了“魔鏡”產(chǎn)品非常亮眼,比克的預(yù)即雙模C08速熱式熱水器和“懶人洗浴模式”系列產(chǎn)品同樣吸引了不少做中高端熱水器的經(jīng)銷商前來(lái)詢問(wèn)和洽談合作事宜。同時(shí),周總在與經(jīng)銷商的溝通中坦言:比克之所以能夠榮膺中國(guó)電熱水器十大品牌,根本的因素就是比克在產(chǎn)品上不斷追求創(chuàng)新的結(jié)果。
除了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、技術(shù)和品質(zhì)上的穩(wěn)定,比克今年對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也是前所未有的。比克的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同區(qū)域經(jīng)銷商的問(wèn)題提供全方位的解決方案,從前期的專賣店布置到后期的售后服務(wù)指導(dǎo),甚至有些剛剛開(kāi)始做熱水器的經(jīng)銷商也會(huì)給他們提供基本的營(yíng)銷操作思路,讓他們能夠游刃有余的銷售比克的產(chǎn)品。比克與每個(gè)合作簽約的經(jīng)銷商都建立了微信、微博方面的直線鏈接,只要對(duì)方有問(wèn)題,反饋之后比克的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為進(jìn)行無(wú)縫銜接,從而不斷推動(dòng)比克經(jīng)銷商健康穩(wěn)定的發(fā)展。而眾多其他品牌可能就忽視了這方面的打造,沒(méi)有能夠?qū)⒔?jīng)銷商的利益放在很重要的位置上,影響了熱水器產(chǎn)業(yè)的整體健康有序的發(fā)展,給市場(chǎng)前景帶來(lái)不太安定的因素。周總也認(rèn)為:比克貼心、耐心的服務(wù)是這幾年比克市場(chǎng)快速發(fā)展的基石。
在順德廚衛(wèi)家電展上,比克的展臺(tái)也許不算最火爆的,但絕對(duì)屬于最有干勁的,經(jīng)銷商來(lái)到比克的展臺(tái),近距離觀察和了解比克的產(chǎn)品、技術(shù),深入探討今年電熱市場(chǎng)的前景。談笑間,無(wú)論是周總還是其他團(tuán)隊(duì)成員都收獲頗豐。經(jīng)銷商朋友對(duì)比克的高度評(píng)價(jià)給予周總對(duì)今年市場(chǎng)的更堅(jiān)定的信心,周總也期待不斷推出新的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者真正不斷提升沐浴享受。
整體而言,在今年春季家電展會(huì)上,比克明確展現(xiàn)了作為一家優(yōu)秀技術(shù)型企業(yè)的鋒芒,今年的市場(chǎng)表現(xiàn)絕對(duì)值得期待。