在5年前，詢問一個農(nóng)村消費者，你會選擇什么類型的熱水器品牌？他的回答八成是：太陽能熱水器。
2年前，詢問同樣一個農(nóng)村消費者，你會選擇什么類型的熱水器？他也許會猶豫一下，最后給出一個答案，也許是太陽能熱水器，也許是其他熱水器。
現(xiàn)在，在城鎮(zhèn)化浪潮下，詢問這個已經(jīng)住在新城鎮(zhèn)的消費者，你會選擇什么類型的熱水器？他會回答：燃?xì)鉄崴骰蛘撸▋λ交蛘咚贌崾剑╇姛崴�，太陽能熱水器？no。
消費者的選擇其實也反映在了整體市場銷量上，縱觀2012年太陽能熱水器銷售規(guī)模在430億左右，比起2011年已經(jīng)下跌了超過30%，到了2013年，還有進(jìn)一步下行的空間。很多人都迫不及待判斷太陽能在三四級市場的死緩了，但是一個問題云繞在整個產(chǎn)業(yè)上空，消費者為什么轉(zhuǎn)變這么快？
首先是安裝條件的變更。傳統(tǒng)太陽能不管是陽臺式還是屋頂式，都需要幾平米到幾十平米的預(yù)留平板空間安裝集熱管，而現(xiàn)在大規(guī)模城鎮(zhèn)化之后，能夠提供這樣安裝條件的房型（獨立別墅或者高層頂樓）已經(jīng)非常稀少，消費者雖然無奈，也只能選擇更小、安裝更方便的熱水器產(chǎn)品。
其次是消費者的理念也發(fā)生了變化。新城鎮(zhèn)的消費群體，不僅僅是從農(nóng)村走出來的，還有從一二線大城市回歸的居民，兩者互相融合取長補(bǔ)短，形成嶄新的消費習(xí)慣：主要體現(xiàn)在既要注重性價比，又要注重產(chǎn)品的功能，包括舒適、節(jié)能、安全、健康等基本特性以及集成化智能化都面向未來的一些趨勢。在這樣的理念支持下，傳統(tǒng)的太陽能熱水器自然也無法與儲水式、即熱式等進(jìn)行正面競爭。
消費群體的轉(zhuǎn)變，和整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，也會促使經(jīng)銷商思維發(fā)生變化，再進(jìn)一步說，推動企業(yè)發(fā)生變革。很多太陽能的經(jīng)銷商已經(jīng)察覺到太陽能的萎靡狀態(tài)，也受不了太陽能目前微微薄的利潤，紛紛轉(zhuǎn)投建材或者是傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)的旗下。
一部分太陽能企業(yè)似乎積極謀求救市之道，其他傳統(tǒng)熱水器企業(yè)也敏銳地跟隨這股熱潮下沉到三四級市場（新城鎮(zhèn)市場），立足先發(fā)制人，爭奪更好的位置。其中能夠洞悉先機(jī)的當(dāng)屬中山比克電器有限公司，長期以來一直以專業(yè)的德國工藝和系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)體系在速熱和即熱行業(yè)享有較高的知名度，是大流量節(jié)能熱水器流派的創(chuàng)始企業(yè)。在爭奪這正在轉(zhuǎn)型的消費群體中，2013年伊始，比克就全面革新重組自己的營銷團(tuán)隊，由總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生親自指揮前線，大刀闊斧開展市場開拓計劃，從高空角度，投入重金殺上央視四大頻道——包括經(jīng)濟(jì)頻道、文藝頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道和電視劇頻道，通過央視的影響力和覆蓋率吸引這部分消費者群體的關(guān)注。從地面角度，組建市場突擊團(tuán)隊，深耕華東市場，借助合作區(qū)域大商延伸江浙市場的影響力，在福建二三線城市短短三個月內(nèi)就開設(shè)了30家經(jīng)銷商門店，打響了東南市場頭炮。
上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，不管是之前的老選擇，還是現(xiàn)在的新選擇，消費者一直堅持的是產(chǎn)品的性價比和對沐浴帶來更美好生活的體驗感。因此，主要滿足消費者不斷變化的需求而做出針對性改變的企業(yè)，才能在城鎮(zhèn)化大勢底定的新熱水器市場中獲得更好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诩夹g(shù)上固步自封或者能用老傳統(tǒng)市場傳播手段就能繼續(xù)維持市場份額，幾乎是行不通的，這也是開頭消費者對太陽能說no的根本原因。
資訊整理：中國品牌網(wǎng)
