涂料經(jīng)銷商是涂料企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就是建立在利益權(quán)衡之上的，因此，維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對(duì)于雙贏有著重要意義。涂料廠家與經(jīng)銷商之間往往是雙選的關(guān)系，都在找雙方的利益的相關(guān)點(diǎn)，勁量在經(jīng)營(yíng)思路上，市場(chǎng)理解上達(dá)成一致，力科化工從一家簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷涂料企業(yè)，發(fā)展到今天，攜手CCTV的現(xiàn)代化企業(yè)，從市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)懷經(jīng)銷商與廠家之間的八大建議！
第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)第一、在選擇品牌地坪漆經(jīng)銷商時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)，往往會(huì)問你跟多樂士，華潤(rùn)，立邦有什么區(qū)別？其主要目的就是兩個(gè)，一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。，往往會(huì)問你跟多樂士，華潤(rùn)，立邦有什么區(qū)別？其主要目的就是兩個(gè)，一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆時(shí)，往往會(huì)問你跟多樂士，華潤(rùn)，立邦有什么區(qū)別？其主要目的就是兩個(gè)，一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。，往往會(huì)問你跟多樂士，華潤(rùn)，立邦有什么區(qū)別？其主要目的就是兩個(gè)，一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。
第二、是質(zhì)量，價(jià)格，品牌的合理取向。很多廠家在談判時(shí)往往忘記了，雖然經(jīng)銷商在選擇你，其實(shí)你也在選擇經(jīng)銷商；企業(yè)沒有品牌，就沒有足夠的服務(wù)能力，這點(diǎn)很關(guān)鍵，但是光靠質(zhì)量，靠?jī)r(jià)格就一定能戰(zhàn)勝立邦，多樂士嗎？我看未必。因?yàn)閯e人有品牌美譽(yù)度，甚至在長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘中有足夠的知名度，再說價(jià)格不是一味低就好，因?yàn)檫@會(huì)不斷的損傷企業(yè)的盈利能力，也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支持的，任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠(yuǎn)是短命的，關(guān)鍵是廠商能不能在推廣上、價(jià)格上、品質(zhì)上形成共同的利益共贏關(guān)系。合理的價(jià)格才是商業(yè)談判進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在。不在你有沒 有最低價(jià)的產(chǎn)品，而在于你能不能滿足市場(chǎng)的高低需求的產(chǎn)品配置體系，能不能通過合理的價(jià)格發(fā)布，讓消費(fèi)者接受廠家，商家的推廣。價(jià)格由梯次，選擇方能的進(jìn)行。
第三、做好客服工作�？头皇呛�(jiǎn)單的接接電話，傳遞幾份文件，跟進(jìn)賬關(guān)系這樣的簡(jiǎn)單的客服服務(wù)。而是從產(chǎn)品的選擇、溝通、應(yīng)用服務(wù)、反饋意見收集整理，公司政策及時(shí)傳達(dá)等全方位的溝通，良言一句三冬暖，說的就是這樣的道理。能不能幫助客戶解決你該解決的問題，能不能最大限度的將客戶抱怨變成商業(yè)機(jī)會(huì)，都是靠客服逐步完成的。
第四、精美有效的宣傳材料，以幫助經(jīng)銷商促進(jìn)商品銷售。我們可以嘗試做些小宣傳冊(cè)，帶頁子宣傳紙、樣品、技術(shù)手冊(cè)、視頻光盤、競(jìng)爭(zhēng)分析回報(bào)率、客戶評(píng)價(jià)、成功案例等，這對(duì)于客戶也是一大幫助。
第五、建立互信。廠家如何能讓經(jīng)銷商能夠相信你是最值得信賴的。
第六、超值服務(wù)。幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，我們常說，我們招商，不應(yīng)該是找來加盟費(fèi)，分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該是獲得更多的朋友，幫助他們組建盈利的團(tuán)隊(duì)，并讓他們的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，成長(zhǎng)更快。
第七、建立勁量讓經(jīng)銷商滿意的利潤(rùn)分配體系，我們要堅(jiān)持階梯式的返利政策，銷售能力強(qiáng)的重獎(jiǎng)，銷售一般的加強(qiáng)扶持，銷售弱的尤其是沒有動(dòng)力的要適當(dāng)處理。
第八、定期組織廠商交流，形成良性互動(dòng)。
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