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    力科化工新高度、新起點(diǎn)、攜手并肩創(chuàng)造新輝煌

    2013-01-11 10:42:45 發(fā)布  本站原創(chuàng)   【字體: 】   瀏覽
    【導(dǎo)讀】在選擇經(jīng)銷商時(shí),要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?

    涂料經(jīng)銷商是涂料企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就是建立在利益權(quán)衡之上的,因此,維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,對(duì)于雙贏有著重要意義。涂料廠家與經(jīng)銷商之間往往是雙選的關(guān)系,都在找雙方的利益的相關(guān)點(diǎn),勁量在經(jīng)營(yíng)思路上,市場(chǎng)理解上達(dá)成一致,力科化工從一家簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷涂料企業(yè),發(fā)展到今天,攜手CCTV的現(xiàn)代化企業(yè),從市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),關(guān)懷經(jīng)銷商與廠家之間的八大建議!

     

    力科化工新高度、新起點(diǎn)、攜手并肩創(chuàng)造新輝煌

     

    第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí),要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益,當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)第一、在選擇品牌地坪漆經(jīng)銷商時(shí),要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益,當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí),要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益,當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)第一、在選擇經(jīng)銷商時(shí),要學(xué)會(huì)換位思考。經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益,當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí),往往會(huì)問你跟多樂士,華潤(rùn),立邦有什么區(qū)別?其主要目的就是兩個(gè),一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮,還有就是埋下與廠家合作的伏筆。,往往會(huì)問你跟多樂士,華潤(rùn),立邦有什么區(qū)別?其主要目的就是兩個(gè),一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮,還有就是埋下與廠家合作的伏筆時(shí),往往會(huì)問你跟多樂士,華潤(rùn),立邦有什么區(qū)別?其主要目的就是兩個(gè),一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮,還有就是埋下與廠家合作的伏筆。,往往會(huì)問你跟多樂士,華潤(rùn),立邦有什么區(qū)別?其主要目的就是兩個(gè),一是接觸自己對(duì)陌生產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的疑慮,還有就是埋下與廠家合作的伏筆。

    第二、是質(zhì)量,價(jià)格,品牌的合理取向。很多廠家在談判時(shí)往往忘記了,雖然經(jīng)銷商在選擇你,其實(shí)你也在選擇經(jīng)銷商;企業(yè)沒有品牌,就沒有足夠的服務(wù)能力,這點(diǎn)很關(guān)鍵,但是光靠質(zhì)量,靠?jī)r(jià)格就一定能戰(zhàn)勝立邦,多樂士嗎?我看未必。因?yàn)閯e人有品牌美譽(yù)度,甚至在長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘中有足夠的知名度,再說價(jià)格不是一味低就好,因?yàn)檫@會(huì)不斷的損傷企業(yè)的盈利能力,也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低,任何服務(wù)都是靠金錢支持的,任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢支撐的,沒有盈利能力的企業(yè),永遠(yuǎn)是短命的,關(guān)鍵是廠商能不能在推廣上、價(jià)格上、品質(zhì)上形成共同的利益共贏關(guān)系。合理的價(jià)格才是商業(yè)談判進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在。不在你有沒   有最低價(jià)的產(chǎn)品,而在于你能不能滿足市場(chǎng)的高低需求的產(chǎn)品配置體系,能不能通過合理的價(jià)格發(fā)布,讓消費(fèi)者接受廠家,商家的推廣。價(jià)格由梯次,選擇方能的進(jìn)行。

    第三、做好客服工作?头皇呛(jiǎn)單的接接電話,傳遞幾份文件,跟進(jìn)賬關(guān)系這樣的簡(jiǎn)單的客服服務(wù)。而是從產(chǎn)品的選擇、溝通、應(yīng)用服務(wù)、反饋意見收集整理,公司政策及時(shí)傳達(dá)等全方位的溝通,良言一句三冬暖,說的就是這樣的道理。能不能幫助客戶解決你該解決的問題,能不能最大限度的將客戶抱怨變成商業(yè)機(jī)會(huì),都是靠客服逐步完成的。

    第四、精美有效的宣傳材料,以幫助經(jīng)銷商促進(jìn)商品銷售。我們可以嘗試做些小宣傳冊(cè),帶頁子宣傳紙、樣品、技術(shù)手冊(cè)、視頻光盤、競(jìng)爭(zhēng)分析回報(bào)率、客戶評(píng)價(jià)、成功案例等,這對(duì)于客戶也是一大幫助。

    第五、建立互信。廠家如何能讓經(jīng)銷商能夠相信你是最值得信賴的。

     

    力科化工新高度、新起點(diǎn)、攜手并肩創(chuàng)造新輝煌

     

    第六、超值服務(wù)。幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng),我們常說,我們招商,不應(yīng)該是找來加盟費(fèi),分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn),而應(yīng)該是獲得更多的朋友,幫助他們組建盈利的團(tuán)隊(duì),并讓他們的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定,成長(zhǎng)更快。

    第七、建立勁量讓經(jīng)銷商滿意的利潤(rùn)分配體系,我們要堅(jiān)持階梯式的返利政策,銷售能力強(qiáng)的重獎(jiǎng),銷售一般的加強(qiáng)扶持,銷售弱的尤其是沒有動(dòng)力的要適當(dāng)處理。

    第八、定期組織廠商交流,形成良性互動(dòng)。

    力科化工品牌加盟熱線:0757-22802676

     
    中國(guó)品牌網(wǎng)致力于中國(guó)全球化民族品牌的發(fā)展強(qiáng)大。提倡了解中國(guó)品牌,宣傳中國(guó)品牌,支持中國(guó)品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,隨著中國(guó)民族經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大,中國(guó)品牌將不斷發(fā)展中國(guó)民族品牌,為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展加油吶喊。歡迎轉(zhuǎn)載分享本文“力科化工新高度、新起點(diǎn)、攜手并肩創(chuàng)造新輝煌”,轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留文章版權(quán)來源網(wǎng)址:http://m.oyd-lighting.cn/xwpd/juzhao_1250_4572.html
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