曾創(chuàng)下過銷量超5億支，僅次于佳潔士和高露潔兩大外資日化品牌，著名民族牙膏品牌兩面針，如今遭遇窘境。目前，國內(nèi)各大超市已難見兩面針牙膏蹤影。“一口好牙，兩面針。”這句消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語，如今已漸漸成了回憶。兩面針僅僅是國產(chǎn)日化目前遭遇的一個(gè)縮影，在外資品牌的強(qiáng)勢入侵下，那些曾讓國人引以為傲的民族日化品牌正逐漸減少，受到創(chuàng)擊。面對(duì)洋品牌，如何突圍尋路、重獲生機(jī)，成為國產(chǎn)日化企業(yè)目前亟待解決的謎題。

國產(chǎn)品牌少功能單一

日前，日化用品銷售區(qū)已被眾多洋品牌占據(jù)。其中，聯(lián)合利華與寶潔旗下的品牌數(shù)量最多，而國產(chǎn)品牌除立白、雕牌等雄踞肥皂專區(qū)外，其他日化用品所占份額卻寥寥無幾。

在沃爾瑪超市泉城路店牙膏銷售區(qū)，佳潔士、高露潔及被外資收購的中華等品牌幾乎占據(jù)了大半個(gè)貨架，種類繁多，且通過“亮白”、“抗敏”等特色提高價(jià)位。以中華牙膏為例，其高端牙膏“魔麗迅白”稱“能在一次刷牙后，令牙齒迅速美白”;“優(yōu)效抗敏”則稱“可30秒舒緩牙神經(jīng)，并通過特有HAP礦物質(zhì)，阻隔過敏源，且能堅(jiān)固牙齒，健康牙齦”，其售價(jià)高達(dá)20元。而國產(chǎn)牙膏僅有冷酸靈、田七等少數(shù)品牌在售，并未發(fā)現(xiàn)兩面針，且售價(jià)多在10元以下，產(chǎn)品功效描述則較為簡單。在銀座超市和諧廣場店，僅有一款兩面針品牌中草藥牙膏在售，銷售人員告訴記者，目前國產(chǎn)牙膏如兩面針、冷酸靈等由于銷售狀況不佳，已很少進(jìn)貨。

在洗發(fā)水銷售區(qū)，海飛絲、飄柔、多芬、夏士蓮等洋品牌擺滿了貨架，只有拉芳等少數(shù)國產(chǎn)品牌位列其中。僅海飛絲一款，就包括絲質(zhì)柔滑型、深層清潔型、黑亮強(qiáng)韌型等14個(gè)品種。而國產(chǎn)洗發(fā)露僅有水潤、焗油等少數(shù)品種。正在選購洗發(fā)水的市民張先生對(duì)記者說：“可能是個(gè)人習(xí)慣吧，洗發(fā)水我一般買國外品牌多一些，比如說海飛絲，感覺去屑效果挺不錯(cuò)的，而國內(nèi)牌子用的比較少。”

學(xué)會(huì)利用自身的優(yōu)勢

業(yè)內(nèi)人士分析，“面對(duì)洋品牌造成的強(qiáng)大沖擊，天然中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌的絕對(duì)優(yōu)勢。以兩面針為例，其因牙齦止血有效而富有盛名，但過去對(duì)品牌核心宣傳力度不夠，在護(hù)齦方面的優(yōu)勢逐漸被消費(fèi)者淡忘，現(xiàn)在，兩面針要想重振品牌就要從保護(hù)牙齦進(jìn)而保護(hù)牙齒的根本入手。”繼1978年兩面針牙膏推出首支藥物牙膏以來，30多年時(shí)間里，中草藥牙膏一直都是國產(chǎn)品牌的主打產(chǎn)品，特別是隨著消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們?cè)絹碓角嗖A自然和純天然的產(chǎn)品，因此，中草藥牙膏的銷路一直很好，成為國產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷的利劍。

云南白藥、兩面針等品牌紛紛以“國粹”中草藥為主打，推出具有清熱解毒、防治牙齦出血等療效的中草藥牙膏，在牙膏市場上獨(dú)樹一幟，且價(jià)位較高。云南白藥冬青香型中草藥牙膏稱“內(nèi)含云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題(牙齦出血，牙齦腫痛)修復(fù)口腔粘膜損傷，營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用”，售價(jià)高達(dá)30多元。

資深日化營銷人士、奧瑪國際集團(tuán)白雪映象日化企業(yè)營銷副總經(jīng)理張紅輝在接受媒體采訪時(shí)表示，兩面針企業(yè)要扭轉(zhuǎn)目前的困局，可繼續(xù)在中草藥、草本植物領(lǐng)域走出差異化道路，超越單獨(dú)的兩面針草藥，延伸到所有相關(guān)的天然草本，“繼續(xù)將兩面針中草藥、草本植物的基因傳承下去”。