中國(guó)品牌網(wǎng)訊:據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,最近,統(tǒng)一食品公司市場(chǎng)部人士爆料,說(shuō)他們的老對(duì)手康師傅控股有限公司今年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)策略有重大調(diào)整,將重心從原先的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),不計(jì)成本地在私人超市、雜貨店等渠道實(shí)施買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),已經(jīng)使統(tǒng)一食品在全國(guó)范圍內(nèi)損失了大約4萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
據(jù)統(tǒng)一食品東北地區(qū)的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理說(shuō),從今年年初開(kāi)始,他手下的業(yè)務(wù)員去一些相熟的私人超市、雜貨店維護(hù)客戶(hù)關(guān)系時(shí),往往沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就被店主請(qǐng)了出去。而他們向這些網(wǎng)店鋪貨,也會(huì)被拒收。統(tǒng)一食品表示,他們調(diào)查后發(fā)現(xiàn),原來(lái)這些網(wǎng)點(diǎn)都被康師傅給買(mǎi)斷了。
統(tǒng)一食品說(shuō),康師傅大幅抬高了東北地區(qū)銷(xiāo)售終端貨架的使用費(fèi),并且要求這些網(wǎng)點(diǎn)不準(zhǔn)再賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。統(tǒng)一食品方面表示,康師傅在與這些小超市、雜貨店簽訂的合同上,明確提出,除了指定的辛拉面之外,貨架上的方便面商品只能陳列康師傅的。
據(jù)統(tǒng)一食品的區(qū)域經(jīng)理介紹,如果是規(guī)模非常小的干雜店,康師傅開(kāi)出的價(jià)碼是每個(gè)月500塊錢(qián);而一家方便面月銷(xiāo)售額達(dá)到5000元的私人超市,康師傅開(kāi)出的排他價(jià)碼則是2500元。
對(duì)統(tǒng)一食品的指責(zé),康師傅方面反駁說(shuō),他們并沒(méi)有采用什么非常規(guī)手段,而是那些渠道經(jīng)營(yíng)者從自身的商品流轉(zhuǎn)、資金調(diào)度等角度出發(fā),很自然地選擇了康師傅。但是,上海博蓋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理高劍鋒對(duì)《天下公司》說(shuō),康師傅肯定是這么做了:
高劍鋒:康師傅肯定這么做了,但是這是屬于快速
消費(fèi)品行業(yè)里面的行規(guī),不光是方便面,也包括飲料、乳業(yè)、酒都存在這個(gè)情況,實(shí)際上是屬于渠道運(yùn)作里面的一種非常重要的模式,關(guān)于終端攔截或者終端致勝,統(tǒng)一并不是說(shuō)自己沒(méi)有做,只能說(shuō)是康師傅在這個(gè)終端上的投入可能超常了,給了包括統(tǒng)一在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)比較大的壓力。
如果康師傅真的用這種鐵血手段來(lái)壟斷銷(xiāo)售終端,必然要拿出大筆的鈔票?祹煾档陌l(fā)言人表示,去年,統(tǒng)一食品的盈利比康師傅好,如果發(fā)生這樣的事,也應(yīng)該是統(tǒng)一更有能力去做才對(duì)。不過(guò),高劍鋒認(rèn)為,康師傅當(dāng)然有理由這么做,因?yàn)榻y(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面賣(mài)得太火了:
高劍鋒:它的重心是在部分方便面產(chǎn)品上,因?yàn)榭祹煾档膹?qiáng)項(xiàng)是在牛肉面,但是在快餐面這一類(lèi)的產(chǎn)品上,康師傅并不是強(qiáng)項(xiàng),統(tǒng)一是強(qiáng)項(xiàng),如果能夠把這個(gè)產(chǎn)品改善過(guò)來(lái)的話(huà),康師傅整個(gè)占有率就會(huì)很高,需要打一個(gè)很好的翻身仗。