涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸擊烈，大品牌不步涌入，小品牌生存發(fā)展空間越發(fā)困難;不少小企業(yè)或是轉(zhuǎn)型或是被吞食，想改變目前這種困境 ，涂料企來(lái)就必須摒棄原有的量銷舊觀念，轉(zhuǎn)型以“質(zhì)銷”謀求新的出路。改變終端營(yíng)銷的思路，才能挽救現(xiàn)在這種困局開(kāi)辟新天地。
在市場(chǎng)的生產(chǎn)方劇增的情況下，涂料企業(yè)為刺激消費(fèi)，不得不開(kāi)始走上頻繁促銷的道路以謀求更多量，從而轉(zhuǎn)變銷售額度的問(wèn)題。但促銷隨之而來(lái)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存的壓力，利潤(rùn)空間減少了，成本在不斷提高，這樣一個(gè)惡性循環(huán)的因果關(guān)系給涂料企業(yè)帶更為壞的影響。在這種惡性循環(huán)中求改變，一味固守，那只能是在同質(zhì)化的泥沼中越陷越深，最后被消亡。
亟需轉(zhuǎn)變生存發(fā)展思路
當(dāng)量銷再不能成為涂料企業(yè)的未來(lái)，那么留給企業(yè)來(lái)選擇的，唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。但如何去改變卻是許多陷入產(chǎn)能過(guò)剩泥沼，卻又缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小涂料企業(yè)一直在探索的問(wèn)題。那便是由“量銷”轉(zhuǎn)為“質(zhì)銷”，這個(gè)新改變就能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在涂料企業(yè)的困局。這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡(jiǎn)單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價(jià)值等多方面。改變?cè)械呐f思路，舊想法，以出層推新的營(yíng)銷方法去應(yīng)戰(zhàn)，不再一味追求銷售為王，而是注重產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，這樣一來(lái)，還用擔(dān)心產(chǎn)品沒(méi)人光顧嗎？
對(duì)于中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，改變的第一步，既是從品牌的建設(shè)開(kāi)始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計(jì)等多方面齊下功夫，要讓消費(fèi)者真正了解這一品牌的優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上建立消費(fèi)者對(duì)于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。這樣才能改變目前涂料品牌企業(yè)的困局，拓展新的未來(lái)。
涂企目前所要的任務(wù)就是摒棄原有的舊觀念，由“量銷”轉(zhuǎn)為“質(zhì)銷”華麗大變身，從服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、文化等等其他方面下手。多管齊下，才能運(yùn)籌帷幄，掌握自己的未來(lái)。
