高起點(diǎn)
菲斯頓品牌源于德國(guó)，獨(dú)資在中國(guó)建立廣東菲斯頓熱能科技有限公司（下稱“菲斯頓”）。經(jīng)過一年的細(xì)致準(zhǔn)備，一年的密集亮相，在今年的中國(guó)市場(chǎng)，菲斯頓強(qiáng)勢(shì)來襲。
家用燃?xì)鉄崴骱图矣萌細(xì)庠钤诏偪窀?jìng)爭(zhēng)幾十年后，確立了一系列品牌，一二三四線市場(chǎng)都有明顯的站隊(duì)，可以說，在這一領(lǐng)域，新的品牌要突圍就顯得比較艱難。同燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠畈煌�，壁掛爐方興未艾。“去年開壁掛爐行業(yè)會(huì)議，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)才突破一百萬(wàn)臺(tái)，你算一算中國(guó)有多少個(gè)需要采暖的家庭，這就是市場(chǎng)。”菲斯頓總經(jīng)理薛江說。
高端定位的菲斯頓品牌，其產(chǎn)品理念是“追求極致，詮釋完美”。在壁掛爐領(lǐng)域，菲斯頓在引進(jìn)了德國(guó)高端技術(shù)的前提下，采取差異化戰(zhàn)略，外觀工藝采用德國(guó)最新的噴涂技術(shù)，讓菲斯頓壁掛爐外觀和諧流暢，手感細(xì)膩、柔和，富有質(zhì)感。菲斯頓產(chǎn)品完美地結(jié)合了德國(guó)經(jīng)典時(shí)尚設(shè)計(jì)，洋溢著充滿歐洲風(fēng)情的生活藝術(shù)魅力，其采用獨(dú)特的深色調(diào)更是給人以奢華的震撼視覺沖擊，體現(xiàn)出匠心獨(dú)特的氣質(zhì)。
菲斯頓目標(biāo)就是要和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，走高端路線。“現(xiàn)在的壁掛爐市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有空間和機(jī)會(huì)去成就一個(gè)品牌”。薛江曾經(jīng)在一家有美資背景的中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)從事策劃工作。四年的工作經(jīng)歷，外國(guó)人在營(yíng)銷方面的思維方式也深刻地影響著他。在國(guó)外的大學(xué)里，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)叫做市場(chǎng)營(yíng)銷“技術(shù)”專業(yè)，從字面上看只是兩字之別，而這兩個(gè)字正好反映了中國(guó)與外國(guó)營(yíng)銷水平的差距。
突入市場(chǎng)
2013年，菲斯頓產(chǎn)品在北京高調(diào)亮相，贏得了北京展會(huì)的廣泛關(guān)注。在分析中國(guó)市場(chǎng)過后，菲斯頓果斷把目光投入到南方市場(chǎng)，很快就在幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域打開了局面，安徽、湖北、四川、貴州等地已簽訂省級(jí)總代，無錫、南京、徐州、杭州、寧波等地簽訂市級(jí)總代。其中振奮人心的是，與湖北的格力代理商建立了合作關(guān)系。眾所周知，格力是中國(guó)空調(diào)的第一品牌，其經(jīng)銷商有著眾多的銷售網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)悍的營(yíng)銷實(shí)力，與格力代理商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是使得菲斯頓在搶占南方市場(chǎng)的時(shí)候如虎添翼。
目前，中國(guó)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的壁掛爐品牌的國(guó)內(nèi)企業(yè)有500家左右，國(guó)外企業(yè)有30至40家，可以說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。菲斯頓早早地推出了一套完整的營(yíng)銷方案，并在上半年就已經(jīng)迅速推出市場(chǎng)并建立了新而全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這讓菲斯頓在今年壁掛爐市場(chǎng)大洗牌中奪得先機(jī)，開了個(gè)好頭。菲斯頓如今就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把品牌做起來，建立大眾口碑。
為了讓菲斯頓產(chǎn)品給中國(guó)消費(fèi)者帶來全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，菲斯頓在中國(guó)市場(chǎng)做出了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃布局。在香港成立代表處，在北京、上海、西安、鄭州、濟(jì)南、蘭州等主要城市建立起全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推出24小時(shí)服務(wù)熱線，迅速真誠(chéng)地服務(wù)菲斯頓的每一位客戶，保證菲斯頓在行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。
主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
“ 菲斯頓領(lǐng)先于行業(yè)的不僅是技術(shù)，更是理念。追求極致品味，詮釋奢華尊貴，追求極致做最好的產(chǎn)品是菲斯頓企業(yè)的核心理念。” 薛江說。
薛江是湖北人，外表儒雅溫和，但在商場(chǎng)上，他卻攻勢(shì)迅猛，快捷切中目標(biāo)。他做技術(shù)出身，曾在二汽設(shè)計(jì)汽車5年，后來他發(fā)現(xiàn)他喜歡更具挑戰(zhàn)性的工作，二汽當(dāng)時(shí)內(nèi)招業(yè)務(wù)員，他被錄取后經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，開始進(jìn)入營(yíng)銷工作。
之后，薛江在1998年進(jìn)入燃?xì)饩咝袠I(yè)，在萬(wàn)和與華帝分別工作了6年和3年的時(shí)間，擁有豐富的燃?xì)饩郀I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。壁掛爐是新興行業(yè)，菲斯頓也是新進(jìn)入國(guó)內(nèi)的品牌。在產(chǎn)品和品牌都是全新的情況下，選好營(yíng)銷工作的掌舵人就顯得尤為重要�；诖�，擁有豐富的燃?xì)饩郀I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和具有技術(shù)基礎(chǔ)的薛江就成為了菲斯頓的總經(jīng)理，全面接管日常工作和營(yíng)銷工作。
2013年，菲斯頓上半年銷售量達(dá)到12000臺(tái)。依據(jù)實(shí)際情況，薛江制定計(jì)劃，預(yù)期年底銷售量達(dá)到30000臺(tái)，明年50000臺(tái)，5年計(jì)劃達(dá)到100000臺(tái)，并預(yù)計(jì)在3到5年的時(shí)間內(nèi)廠區(qū)轉(zhuǎn)移，建立規(guī)模更大的工廠和公司。
菲斯頓目前主要與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)比他們，優(yōu)勢(shì)有三：一是菲斯頓前身是中國(guó)資深壁掛爐專營(yíng)企業(yè)，熟悉國(guó)內(nèi)環(huán)境，熟悉中國(guó)的消費(fèi)者心態(tài)；二是外企在國(guó)內(nèi)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，即便是語(yǔ)言溝通能力極好的中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)樗季S習(xí)慣和生活環(huán)境的巨大差異，也會(huì)出現(xiàn)上傳下達(dá)不暢通的溝通障礙；三是售后更便捷，國(guó)外品牌的售后非常麻煩，零部件損壞需要從外國(guó)原裝配送，而中國(guó)人一直有怕麻煩的心態(tài)，扎根在中國(guó)的菲斯頓就顯得更快和更便捷。因?yàn)檎碱I(lǐng)市場(chǎng)力求越快越好，而總部在中國(guó)的菲斯頓，顯然擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)！
菲斯頓在2012年榮獲慧聰網(wǎng)的十大壁掛爐創(chuàng)新品牌，打通了品牌攻略的第一關(guān)，接下來就是要把品牌做強(qiáng)做大。對(duì)于步伐穩(wěn)健的菲斯頓來講，成就品牌不是夢(mèng)想。
