金陶瓷業(yè)，坐落于風景秀麗的峨眉山雙福鎮(zhèn)，專業(yè)做磚15年，如今已從一家年產(chǎn)銷不足千萬的小型瓷磚廠，發(fā)展為年產(chǎn)銷達6個億的大型瓷磚集團。12月9日，金陶瓷業(yè)2016年春季新品發(fā)布會暨跨國年會啟動儀式在峨眉山華生酒店隆重開幕，十大新品驚艷亮相，700余人見證產(chǎn)品品質(zhì)�；顒咏Y(jié)束后，新浪家居記者有幸采訪到金陶瓷業(yè)副總經(jīng)理饒純剛先生，圍繞2015年企業(yè)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來戰(zhàn)略規(guī)劃等問題，進行了深度交流。
行業(yè)“危機”暗藏發(fā)展“機遇”
2015年，經(jīng)濟進入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)政策不斷調(diào)控，但樓市低迷現(xiàn)狀仍未得到全面改善，整個家居建材市場并不好過。各種“停產(chǎn)、倒閉、離職”等風聲不絕于耳，不少業(yè)內(nèi)人士用“寒冬”來形容2015年的發(fā)展。對于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，作為金陶瓷業(yè)的副總經(jīng)理，主管公司5個品牌營銷工作的饒純剛，他將如何看待？
“就瓷磚行業(yè)而言，今年整體不如前幾年，部分中小企業(yè)壓力較大，甚至面臨倒閉困境。”針對行業(yè)現(xiàn)狀，具有8年陶瓷行業(yè)經(jīng)驗的饒純剛與眾多業(yè)內(nèi)人士保持一致看法。“若用一個詞描述2015年陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，‘危機’二字最為恰當。”
那么，導致這一現(xiàn)狀的原因究竟是什么？除了業(yè)內(nèi)人士提到的受上行房地產(chǎn)行業(yè)影響外，瓷磚行業(yè)是否存在自身的發(fā)展痼疾？在饒純剛看來，近年來，瓷磚行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，很難滿足消費日益升級的個性化需求；另外，瓷磚屬于“低頻次”產(chǎn)品，部分企業(yè)盲目跟風，導致產(chǎn)能過剩，阻礙行業(yè)良性發(fā)展。
“但危機暗藏機遇，優(yōu)勝略汰是每個行業(yè)的自然法則，要想活下去，必須不斷創(chuàng)新。”饒純剛認為，“危機”對于整個行業(yè)而言，并不一定是壞事，換個角度想，反而是蘊藏機遇。“危機”是促進企業(yè)創(chuàng)新的一副催化劑，在行業(yè)“優(yōu)勝劣汰”的生存法則中，能力差、同質(zhì)性強、創(chuàng)新能力弱的企業(yè)必將被淘汰。經(jīng)歷“危機”洗禮之后，最終沉淀下來的企業(yè)，必然是實力強、順應市場需求、受消費者青睞的企業(yè)。如此一來，“危機”反而利于肅清行業(yè)痼疾，促進行業(yè)良性發(fā)展。
2015年，金陶從優(yōu)秀邁向卓越
2015年，陶瓷市場風云變幻，一批企業(yè)倒掉，也有企業(yè)在風雨中涅槃。作為四川陶瓷行業(yè)的典型代表之一，金陶瓷業(yè)2015年整體的發(fā)展狀況如何？
談到2015年一整年的發(fā)展狀況，饒純剛顯得十分從容和淡定。他堅定地用“從優(yōu)秀走向卓越”來總結(jié)金陶瓷業(yè)一年的發(fā)展。饒純剛告訴新浪家居記者：“金陶瓷業(yè)2015年整體發(fā)展向好，就產(chǎn)品出庫量而言，呈逆勢增長趨勢，較去年凈增達10%以上。”
企業(yè)之于市場，猶如種子之于田地。在同樣的土壤中，有的種子窒息死亡，有的種子生根發(fā)芽。顯然，金陶瓷業(yè)屬于后者。那么，究竟是什么促進金陶瓷業(yè)逆勢增長？據(jù)饒純剛介紹，今天的成就與口碑，得益于金陶瓷業(yè)15年的行業(yè)沉淀，離不開金陶雄厚的資金實力、精準的市場定位以及領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新為依托。“面對日新月薪的市場，我們知道消費者和商家最迫切的需求是什么。”饒純剛?cè)缡钦f。
“不論市場如何變幻，時代如何變遷，產(chǎn)品品質(zhì)都是消費者最迫切的需求。”饒純剛強調(diào)。為提升產(chǎn)品品質(zhì)，金陶瓷業(yè)投入近6000萬，堅持不懈8個月，對6條生產(chǎn)線進行了全面升級改造。而“噴墨拋光磚”、“金剛微晶石”、“超晶鏡面內(nèi)墻磚”等十大新品的成功發(fā)布，是對2015年金陶瓷業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)全面升級工作劃上了完美句號，也標志著金陶瓷業(yè)對產(chǎn)品的推進進入了更加穩(wěn)健、成熟的階段，同時預示著金陶瓷業(yè)將以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品奠定江湖，創(chuàng)新引領(lǐng)未來
面對接下來的挑戰(zhàn)，饒純剛表示信心十足：“未來，千變?nèi)f化，一成不變只能坐以待斃，不斷求新求變才是王道！”
深耕行業(yè)8年，從業(yè)務員出身的饒純剛，十分清楚經(jīng)銷商及消費者的需求變化。“就消費者而言，80、90后已成主流消費人群，他們更加追求個性化、更加注重品味、更加看重品牌；同時他們也是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，對互聯(lián)網(wǎng)有著油然而生的親近感。”
思路決定出路，戰(zhàn)略決定高度。面對日益激烈的市場競爭、不斷變化的消費需求以及互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊和影響，使得商場如戰(zhàn)場。針對接下來的“棋局”，饒純剛在新品發(fā)布會上發(fā)表了題為《產(chǎn)品奠定江湖》的精彩演講，圍繞“產(chǎn)品”提出“固定推新”與“下沉終端”的戰(zhàn)略布局。即把“每6個月的固定周期推新”作為金陶瓷業(yè)的長期固定策略，并將營銷重心進一步下沉到終端。
推新易，除舊難。在饒純剛看來，新品的推出，意味著新機會也意味著風險，消費者需要一個認識和接受過程，而廠家要做的就是拿出實力和決心，真正做到新品“不推則已，推必精品”。“下沉終端”則是在品牌戰(zhàn)略、推廣形式、強力培訓三個方面加大力度。其中包含了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運用新媒體新工具進行品牌推廣、產(chǎn)品營銷、開展活動等；另外，引進頂級的建材培訓機構(gòu)，對內(nèi)部員工進行定期、系統(tǒng)、全面的專業(yè)知識培訓、營銷技術(shù)培訓以及互聯(lián)網(wǎng)思維的培訓等。
