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    誠(chéng)信務(wù)實(shí),改革創(chuàng)新,力科人的市場(chǎng)觀

    2013-01-07 11:08:01 發(fā)布  本站原創(chuàng)   【字體: 】   瀏覽
    【導(dǎo)讀】2012年對(duì)于力科化工來(lái)說(shuō)是豐收的一年,力科前11個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示:和牌漆事業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)合作客戶達(dá)到600位,比2011年增加近100位。

    廣東力科化工有限公司坐落于“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”廣東順德,總部占地面積五千多平方米,年生產(chǎn)能力超過(guò)五千噸,擁有行業(yè)知名品牌“和牌”、“和韻”是專門從事質(zhì)感涂料、工業(yè)防腐漆、地坪漆、氟碳漆、內(nèi)外墻乳膠漆、水性戶外防腐漆、水性玻璃漆等系列產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)和銷售的實(shí)力雄厚的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。

    2012年對(duì)于力科化工來(lái)說(shuō)是豐收的一年,力科前11個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示:和牌漆事業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)合作客戶達(dá)到600位,比2011年增加近100位;和韻漆事業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)合作經(jīng)銷商達(dá)到200位,比2011年增加近40位,專賣店達(dá)到52家,比2011年增加10家。銷售總額比2011年增長(zhǎng)33%,增長(zhǎng)速度有所放緩。力科化工作為一個(gè)中型涂料企業(yè),這些年一直都在不斷的默默成長(zhǎng)中,厚積薄發(fā),蓄勢(shì)騰飛,小編特約采訪了力科化工總經(jīng)理陳總,且看力科化工如何在激勵(lì)的市場(chǎng)中不斷發(fā)展的,不斷壯大的。

     

    誠(chéng)信務(wù)實(shí),改革創(chuàng)新,力科人的市場(chǎng)觀

     

    來(lái)到力科化工營(yíng)銷大樓前感覺(jué)跟其他公司不一樣,天藍(lán)色的前臺(tái)在大廳的中央,200平方米的大廳里裝修的別具特色,大氣而有品位。大家都挺忙碌的,原來(lái)是力科化工在央視投放廣告,正在裝扮營(yíng)銷大樓。采訪陳總是提前一個(gè)月就預(yù)約的,因?yàn)殛惪傇诮饔袃蓚(gè)公司,經(jīng)常不在順德公司,恰逢這幾天陳總回順德公司開(kāi)會(huì),給我們了這次難得的機(jī)會(huì)。第一次見(jiàn)到陳總感覺(jué)非常平易近人,在這個(gè)中年男人的臉上看到了這些年打拼需要的信心和堅(jiān)韌的意志。陳總給我們講述了力科化工的市場(chǎng)改革和市場(chǎng)管理。

     

    誠(chéng)信務(wù)實(shí),改革創(chuàng)新,力科人的市場(chǎng)觀

     

    一:市場(chǎng)理念:誠(chéng)信,先賣信譽(yù),再賣產(chǎn)品。務(wù)實(shí),合理規(guī)劃,用心做事。改革:市場(chǎng)是風(fēng)向標(biāo),我們服務(wù)市場(chǎng)。創(chuàng)新:沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)落后。

    二:力科的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷:

    廣東力科化工旗下有“和牌”、“和韻”品牌,和牌漆主要以地坪漆、氟碳漆、鋼結(jié)構(gòu)防腐漆等特種涂料為主;和韻漆主要以水性內(nèi)外墻乳膠漆、裝修木器漆、質(zhì)感涂料為主,現(xiàn)以兩個(gè)事業(yè)部形式管理。

    2005年力科化工組建銷售部,主要開(kāi)發(fā)廣東及廣東周邊省份,當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在激勵(lì),那時(shí)候開(kāi)發(fā)了很多客戶,尤其是地坪漆銷量在廣東比較大。

    2006和07年力科化工主要開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)情況比較好的省份,經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積累了不少的優(yōu)質(zhì)客戶,讓和牌漆在市場(chǎng)上有了一定的知名度和美譽(yù)度。

    2008年力科化工把目光投放到了東北三省,東北客戶熱情,優(yōu)質(zhì)客戶多,東北市場(chǎng)環(huán)境也好。

    2009年力科化工成立北京分公司,重組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),主要開(kāi)發(fā)東北、內(nèi)蒙、河北市場(chǎng);成立成都辦事處,服務(wù)西北區(qū)域市場(chǎng)。

    2010年力科化工成立包頭辦事處,主要服務(wù)周邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,內(nèi)蒙古市場(chǎng)環(huán)境比較好,2010年內(nèi)蒙古水性漆供應(yīng)量達(dá)到5百萬(wàn);力科組建市政工程專攻小組,一舉拿下了2010年廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館周邊外墻美化工程供應(yīng)商,供應(yīng)油性外墻漆量達(dá)到3百萬(wàn),供應(yīng)泉州橋梁工程的橋梁防腐漆量達(dá)到2百萬(wàn),順德信用社改名順德農(nóng)商銀行,進(jìn)行了大量的裝修,力科供應(yīng)了差不多1百萬(wàn)的涂料。2010年陳總將眼光放的更遠(yuǎn),在江西注冊(cè)1千萬(wàn)的江西天融力科實(shí)業(yè)公司,主要以地坪漆品牌涂裝為主,以更好的服務(wù)全國(guó)客戶。值得一提的是10年在09年的基礎(chǔ)上我們公司銷量翻番,說(shuō)到這里陳總滿臉洋溢著喜悅。

    2011年力科針對(duì)市場(chǎng)情況,再出奇招,強(qiáng)化與貿(mào)易公司的合作,當(dāng)年產(chǎn)品首次與香港保利地產(chǎn)合作地坪漆,首次與臺(tái)灣地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作環(huán)保墻面漆,產(chǎn)品首次出口印度和中東地區(qū)。同年陳總在江西創(chuàng)建了天勢(shì)建材廠,主要生產(chǎn)文化石等裝飾構(gòu)件,力科逐步形成集團(tuán)化公司。

    2012年市場(chǎng)大環(huán)境不多好,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,力科屬于中型涂企不會(huì)與大公司大品牌硬拼,市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫,力科想到了最遠(yuǎn)的新疆,市場(chǎng)環(huán)境的確不錯(cuò),收獲頗豐,下半年又派人開(kāi)發(fā)西藏市場(chǎng),因?yàn)槿サ谋容^遲,天氣等原因,效果不怎么明顯,但市場(chǎng)環(huán)境也很好,國(guó)家投資力度大。2013年要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這兩個(gè)省份。

     

    誠(chéng)信務(wù)實(shí),改革創(chuàng)新,力科人的市場(chǎng)觀

     

    最后陳總總結(jié)說(shuō):我們力科就是這樣不斷的改變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向和策略,不斷去服務(wù)于市場(chǎng)才有今天的成就,但這成就不大,我們要深化改革和不斷創(chuàng)新,2013年我們投資了好幾百萬(wàn)與央視合作,投放廣告,進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng),做出更好的營(yíng)銷方案,增加更多的內(nèi)部硬件,更好的滿足市場(chǎng)需求,不斷引進(jìn)人才,改革管理方案,增強(qiáng)力科的發(fā)展軟實(shí)力。

    整個(gè)采訪過(guò)程差不多一個(gè)小時(shí),整個(gè)過(guò)程氣氛都非常融洽,感受到了陳總的真誠(chéng)和平易近人,非常感謝陳總在百忙之中抽空接受采訪。最后我們祝力科化工業(yè)績(jī)蒸蒸日上,祝陳總身體健康。

     
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