廣東力科化工有限公司坐落于“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，總部占地面積五千多平方米，年生產(chǎn)能力超過(guò)五千噸，擁有行業(yè)知名品牌“和牌”、“和韻”是專門從事質(zhì)感涂料、工業(yè)防腐漆、地坪漆、氟碳漆、內(nèi)外墻乳膠漆、水性戶外防腐漆、水性玻璃漆等系列產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售的實(shí)力雄厚的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。
2012年對(duì)于力科化工來(lái)說(shuō)是豐收的一年，力科前11個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示：和牌漆事業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)合作客戶達(dá)到600位，比2011年增加近100位；和韻漆事業(yè)部在全國(guó)范圍內(nèi)合作經(jīng)銷商達(dá)到200位，比2011年增加近40位，專賣店達(dá)到52家，比2011年增加10家。銷售總額比2011年增長(zhǎng)33%，增長(zhǎng)速度有所放緩。力科化工作為一個(gè)中型涂料企業(yè)，這些年一直都在不斷的默默成長(zhǎng)中，厚積薄發(fā)，蓄勢(shì)騰飛，小編特約采訪了力科化工總經(jīng)理陳總，且看力科化工如何在激勵(lì)的市場(chǎng)中不斷發(fā)展的，不斷壯大的。
來(lái)到力科化工營(yíng)銷大樓前感覺(jué)跟其他公司不一樣，天藍(lán)色的前臺(tái)在大廳的中央，200平方米的大廳里裝修的別具特色，大氣而有品位。大家都挺忙碌的，原來(lái)是力科化工在央視投放廣告，正在裝扮營(yíng)銷大樓。采訪陳總是提前一個(gè)月就預(yù)約的，因?yàn)殛惪傇诮饔袃蓚�(gè)公司，經(jīng)常不在順德公司，恰逢這幾天陳總回順德公司開(kāi)會(huì)，給我們了這次難得的機(jī)會(huì)。第一次見(jiàn)到陳總感覺(jué)非常平易近人，在這個(gè)中年男人的臉上看到了這些年打拼需要的信心和堅(jiān)韌的意志。陳總給我們講述了力科化工的市場(chǎng)改革和市場(chǎng)管理。
一：市場(chǎng)理念：誠(chéng)信，先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品。務(wù)實(shí)，合理規(guī)劃，用心做事。改革：市場(chǎng)是風(fēng)向標(biāo)，我們服務(wù)市場(chǎng)。創(chuàng)新：沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)落后。
二：力科的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷：
廣東力科化工旗下有“和牌”、“和韻”品牌，和牌漆主要以地坪漆、氟碳漆、鋼結(jié)構(gòu)防腐漆等特種涂料為主；和韻漆主要以水性內(nèi)外墻乳膠漆、裝修木器漆、質(zhì)感涂料為主，現(xiàn)以兩個(gè)事業(yè)部形式管理。
2005年力科化工組建銷售部，主要開(kāi)發(fā)廣東及廣東周邊省份，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)在激勵(lì)，那時(shí)候開(kāi)發(fā)了很多客戶，尤其是地坪漆銷量在廣東比較大。
2006和07年力科化工主要開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)情況比較好的省份，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積累了不少的優(yōu)質(zhì)客戶，讓和牌漆在市場(chǎng)上有了一定的知名度和美譽(yù)度。
2008年力科化工把目光投放到了東北三省，東北客戶熱情，優(yōu)質(zhì)客戶多，東北市場(chǎng)環(huán)境也好。
2009年力科化工成立北京分公司，重組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主要開(kāi)發(fā)東北、內(nèi)蒙、河北市場(chǎng)；成立成都辦事處，服務(wù)西北區(qū)域市場(chǎng)。
2010年力科化工成立包頭辦事處，主要服務(wù)周邊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，內(nèi)蒙古市場(chǎng)環(huán)境比較好，2010年內(nèi)蒙古水性漆供應(yīng)量達(dá)到5百萬(wàn)；力科組建市政工程專攻小組，一舉拿下了2010年廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館周邊外墻美化工程供應(yīng)商，供應(yīng)油性外墻漆量達(dá)到3百萬(wàn)，供應(yīng)泉州橋梁工程的橋梁防腐漆量達(dá)到2百萬(wàn)，順德信用社改名順德農(nóng)商銀行，進(jìn)行了大量的裝修，力科供應(yīng)了差不多1百萬(wàn)的涂料。2010年陳總將眼光放的更遠(yuǎn)，在江西注冊(cè)1千萬(wàn)的江西天融力科實(shí)業(yè)公司，主要以地坪漆品牌涂裝為主，以更好的服務(wù)全國(guó)客戶。值得一提的是10年在09年的基礎(chǔ)上我們公司銷量翻番，說(shuō)到這里陳總滿臉洋溢著喜悅。
2011年力科針對(duì)市場(chǎng)情況，再出奇招，強(qiáng)化與貿(mào)易公司的合作，當(dāng)年產(chǎn)品首次與香港保利地產(chǎn)合作地坪漆，首次與臺(tái)灣地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作環(huán)保墻面漆，產(chǎn)品首次出口印度和中東地區(qū)。同年陳總在江西創(chuàng)建了天勢(shì)建材廠，主要生產(chǎn)文化石等裝飾構(gòu)件，力科逐步形成集團(tuán)化公司。
2012年市場(chǎng)大環(huán)境不多好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，力科屬于中型涂企不會(huì)與大公司大品牌硬拼，市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整迫在眉睫，力科想到了最遠(yuǎn)的新疆，市場(chǎng)環(huán)境的確不錯(cuò)，收獲頗豐，下半年又派人開(kāi)發(fā)西藏市場(chǎng)，因?yàn)槿サ谋容^遲，天氣等原因，效果不怎么明顯，但市場(chǎng)環(huán)境也很好，國(guó)家投資力度大。2013年要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這兩個(gè)省份。
最后陳總總結(jié)說(shuō)：我們力科就是這樣不斷的改變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向和策略，不斷去服務(wù)于市場(chǎng)才有今天的成就，但這成就不大，我們要深化改革和不斷創(chuàng)新，2013年我們投資了好幾百萬(wàn)與央視合作，投放廣告，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，做出更好的營(yíng)銷方案，增加更多的內(nèi)部硬件，更好的滿足市場(chǎng)需求，不斷引進(jìn)人才，改革管理方案，增強(qiáng)力科的發(fā)展軟實(shí)力。
整個(gè)采訪過(guò)程差不多一個(gè)小時(shí)，整個(gè)過(guò)程氣氛都非常融洽，感受到了陳總的真誠(chéng)和平易近人，非常感謝陳總在百忙之中抽空接受采訪。最后我們祝力科化工業(yè)績(jī)蒸蒸日上，祝陳總身體健康。
