如今，當(dāng)你走到中國(guó)十大門業(yè)品牌的專賣店，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的促銷信息。但是，這些信息真的是對(duì)我們有幫助嗎？而木門經(jīng)銷商如何做才能真正打動(dòng)消費(fèi)者的心，促成購(gòu)買成交呢？相信這是很多商家都想了解一個(gè)問(wèn)題吧。
今天，小編總結(jié)一些小經(jīng)驗(yàn)，供給木門的商家查看，希望這些對(duì)你們的銷售有些幫助。
1、今天買，下周可省50%——攻擊目標(biāo)：精打細(xì)算的愿望
中招原因：將來(lái)可以省很多錢的承諾對(duì)那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會(huì)在心里盤算，現(xiàn)在先買一兩件東西，下次再來(lái)多買幾件。商家采用這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再光顧。
2、傾倉(cāng)甩賣將于后天結(jié)束——攻擊目標(biāo)：求生本能
中招原因：恐懼，原因就是這么簡(jiǎn)單。這種招數(shù)抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來(lái)臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會(huì)明白其中道理。
3、降價(jià)23%——攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理
中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們?cè)缇椭�，有零有整的定價(jià)策略(比如說(shuō)，把525000美元改成524755美元)可以吸引買家的注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字表明賣家的價(jià)格已一降再降──不論事實(shí)是否果真如此。
4、每人限買兩件——攻擊目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)心理
中招原因：限量購(gòu)買會(huì)讓你覺(jué)得，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買五件的話，其他顧客就會(huì)把自己的手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會(huì)提高你至少買一件的幾率，如果你本來(lái)就打算買一件的話，這種招數(shù)還會(huì)更加有效。
5、節(jié)省xx元——攻擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格的敏感
中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會(huì)用省一大筆錢的說(shuō)法來(lái)引誘顧客，或是用上超大號(hào)的字體，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢。
商家在舉行促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該折緊消費(fèi)者的心理，這樣促成訂單的成交量就會(huì)增加很多的。想讓自己的生意更進(jìn)一層嗎？不防學(xué)習(xí)一下以上的幾種方法。
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