中國十大品牌
建材/家居
電器/家用電器
潔具/陶瓷
家居/家具
五金/配件
服飾/服裝/化妝
工業(yè)/其他
行業(yè)新聞
當(dāng)前: 中國品牌網(wǎng) >> 涂料 >> 行業(yè)資訊

涂料代理商們,你的生意為啥一般般?

2014/6/9 9:59:30 發(fā)布  互聯(lián)網(wǎng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】經(jīng)營涂料代理,做生意并不是想象中那么簡單,高高低低有、起伏不斷。如今,還有很多涂料品牌代理商仍在“苦!敝袙暝,為啥別人能做得如此成功,而自己卻是那么失敗呢?為啥你做的生意卻是一般般,成為“雞肋”呢?下邊我們就去了解一下。

經(jīng)營涂料代理,做生意并不是想象中那么簡單,高高低低有、起伏不斷。如今,還有很多涂料品牌代理商仍在“苦海”中掙扎,為啥別人能做得如此成功,而自己卻是那么失敗呢?為啥你做的生意卻是一般般,成為“雞肋”呢?下邊我們就去了解一下。

失敗型代理商分析

1、支持靠廠家型 廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動。靠是他的關(guān)鍵詞。

2、售后無能力型: 自己沒有專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,一點(diǎn)開裂磕碰就說廠家質(zhì)量問題,也不愿意自己動動手維修一下。整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型: 整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣2套臥房沾沾自喜1個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。

4、埋怨沒市場型: 在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型: 做任何事情都是慢3拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業(yè)遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心已偏移型: 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡,追尋了新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

7、光說就不練型: 我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。

8、超低價情結(jié)型: 很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認(rèn)為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進(jìn)一個3-4000的板式家具和一套20000元的實木家具哪里利潤是可觀的。

9、思路混亂亂型: 其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。

成功型代理商分析

1、組建銷售團(tuán)隊型: 一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價格。他很注重人的才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型: 他很清楚的知道自己要的市場,進(jìn)度,時間,方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo),一個個的去擊破。

3、活動持續(xù)不斷型: 160個客戶,每個客戶一年做2次活動,也就代表這個他每天就要有1場活動要做。渠道一些房價的時間基本上他的市場離每天都會有做客戶的活動,雖然已經(jīng)做的麻痹了,但是客戶每次都是新鮮的,因為做活動的地方已經(jīng)換了,他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。

4、注重店面形象型: 他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放,一定要達(dá)到自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做不好市場。

5、售后自己解決型: 配備專業(yè)的售后服務(wù)也人員,有專業(yè)的配件倉庫,常用配件都放在指定的層架上面,一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動手就解決了,大的問題開膛破肚,找到技術(shù)好的維修師傅都可以把產(chǎn)品重新修好,經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效的溝通。

6、知道利潤在那型: 不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒有錢的,他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。

7、支持以恒不變型: 他做的選擇就不輕易放棄,他會和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續(xù)的支持和追蹤你。 8、默默無聞發(fā)力型: 很好聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù),很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題字他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。

成功的涂料經(jīng)銷商當(dāng)然是有著自己成功的因素,成功的定律不可復(fù)制,但是我們可以學(xué)習(xí)別人好的方面,轉(zhuǎn)移到自己的經(jīng)營方面。取長補(bǔ)短,吸取更多的經(jīng)驗,讓自己的涂料生意更加好。

 

 

資訊事理:十大品牌網(wǎng)

相關(guān)資訊:強(qiáng)勢的6S營銷戰(zhàn)略 鑄造蘇格仕涂料第一品牌美譽(yù)

免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
中國品牌網(wǎng)致力于中國全球化民族品牌的發(fā)展強(qiáng)大。提倡了解中國品牌,宣傳中國品牌,支持中國品牌。隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,隨著中國民族經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大,中國品牌將不斷發(fā)展中國民族品牌,為中國企業(yè)的發(fā)展加油吶喊。歡迎轉(zhuǎn)載分享本文“涂料代理商們,你的生意為啥一般般?
著名品牌展播
  • 多樂士
  • 方太
  • 老板
  • 三棵樹
  • 格力
  • 盛世經(jīng)典
  • 兔寶寶
熱點(diǎn)資訊
中國品牌網(wǎng)只為品牌服務(wù)!品牌是無形資產(chǎn),是中國經(jīng)濟(jì)的源動力;中國品牌網(wǎng)專注為用戶提供中國品牌,十大品牌,中國十大品牌,中國著名品牌,中國知名品牌的相關(guān)信息;為品牌的服務(wù),為用戶提供中國品牌,中國十大品牌,中國著名品牌,中國知名品牌的最新品牌資訊,讓你及時了解十大品牌,中國十大品牌,中國著名品牌,中國知名品牌的最新信息。
相信品牌的力量!中國十大品牌均是行業(yè)內(nèi)著名的企業(yè)品牌;其無論在品牌的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)等各方面均獲得市場良好的口碑。中國品牌網(wǎng)展播的數(shù)據(jù)榜單由網(wǎng)民投票后系統(tǒng)自動生成,排序不分先后。無償服務(wù)于廣大消費(fèi)者,僅供消費(fèi)者購買參考依據(jù)。如有與實際情況不同請及時與本站聯(lián)系。
中國品牌網(wǎng)版權(quán)所有 未經(jīng)中國品牌網(wǎng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像;網(wǎng)站合法備案號:國家ICP備案09038380號  在線留言 網(wǎng)站地圖
地址:北京市西城區(qū)阜成門外大街22號北京外經(jīng)貿(mào)大廈18樓 咨詢熱線:010-51294380(10線) 傳真:010-58857208 推廣聯(lián)盟QQ:460965656 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
微信掃一掃