在商品房限購(gòu)的大環(huán)境影響下，保障性住房成為未來(lái)刺激涂料消費(fèi)的一個(gè)重要因素。在這樣的時(shí)勢(shì)造勢(shì)之下，涂料企該如何來(lái)?yè)岦c(diǎn)先機(jī)奪取市場(chǎng)的分水領(lǐng)呢？如何才能站在行業(yè)的制高點(diǎn)呢？下邊我們就隨中國(guó)十大涂料品牌專(zhuān)家一起來(lái)了解一下相關(guān)的信息。
一、企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。我所認(rèn)為的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命，核心價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)方針，企業(yè)愿景，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化等。
二、品牌定位
品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。我認(rèn)為的品牌定位，是針對(duì)產(chǎn)品除了基本功能以外的，對(duì)其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。
三、產(chǎn)品提升
產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和科研水平。產(chǎn)品也是企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁，是品牌和消費(fèi)者之間的紐帶。企業(yè)有什么與眾不同的產(chǎn)品?產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何?產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么樣的問(wèn)題?這些是直接影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。其實(shí)，做涂料產(chǎn)品，不需要面面俱到，用獨(dú)特技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，不用太多，只需要在某一個(gè)領(lǐng)域做到最好就足夠了。大眾化，是大企業(yè)賴(lài)以生存的制勝法寶;專(zhuān)業(yè)化，則是中小企業(yè)笑傲江湖的獨(dú)門(mén)武器。
四、終端策略
誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家，品牌的王者!終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓人感動(dòng)，然后行動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
終端策略的制定需建立在詳盡的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上。營(yíng)銷(xiāo)渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線�；跔I(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，很多企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無(wú)論多么偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。涂料企業(yè)的銷(xiāo)量來(lái)自哪里?來(lái)自終端的“肉搏戰(zhàn)”。
五、整合傳播
傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對(duì)外進(jìn)行傳遞和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，從而形成購(gòu)買(mǎi)力。
六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
最近十多年所出現(xiàn)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等理論的核心，都包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。各行各業(yè)因?yàn)榉⻊?wù)成功的企業(yè)不勝枚舉。涂料企業(yè)想發(fā)展，那么就離不開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)了。
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