如何打造自己的涂料品牌店成為市級(jí)的龍頭老大，相信是每一位涂料經(jīng)銷商的夢(mèng)想。在涂料市場(chǎng)這塊大蛋糕經(jīng)銷商們都想搶先一步，占俱先機(jī)。經(jīng)銷商們?cè)趺礃硬拍軐⒆约旱钠放瓢l(fā)展為市或縣級(jí)的銷量第一呢。為此，
中國(guó)十大涂料品牌網(wǎng)的記者總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)涂料經(jīng)銷商們有所幫助。
一、要有做第一的想法
拿破倫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，而不想當(dāng)涂料銷量第一的經(jīng)銷商也不是好的涂料經(jīng)銷商。經(jīng)銷商必須有著第一的想法，在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，如何才能把自己的品牌做大做強(qiáng)，相信是每位涂料經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的。而涂料經(jīng)銷商想成為行業(yè)中的佼佼者，就一定要有強(qiáng)烈的稱霸意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且能快速把想法付諸行動(dòng)，把各個(gè)方面的工作都做好做足了，只有這樣才會(huì)擁有勝利。
二、用心經(jīng)營(yíng)品牌店
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)力的不斷提升，品牌對(duì)銷售的影響力越來(lái)越大。如何才能把自己的品牌店做大做強(qiáng)呢？我們就要利用好自身的優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)品牌的涂料最大化，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解到該品牌涂料的力量。首先，我們要規(guī)劃好如何對(duì)品牌進(jìn)行投入的推廣，使自己的品牌在該地區(qū)具有較大的名聲。每一個(gè)品牌的成長(zhǎng)都不是偶然的，品牌的發(fā)展，是通過(guò)廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。從經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對(duì)市場(chǎng)的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開(kāi)始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場(chǎng)信息，交流操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，共同克服市場(chǎng)操作中的困難，共同解決面對(duì)的市場(chǎng)問(wèn)題。
三、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)必須進(jìn)行規(guī)劃
對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃是對(duì)品牌區(qū)域市場(chǎng)操作策略的整體安排，并針對(duì)性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場(chǎng)的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，再根據(jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作情況，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入策略。如果高端品牌發(fā)展良好，則說(shuō)明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費(fèi)概念，可采取各個(gè)跟進(jìn)局部突破整體超越的策略；如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患�，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場(chǎng)。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)計(jì)劃與評(píng)估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開(kāi)發(fā)階段做好不同的工作。
四、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是勝利武器
凡是做得成功的經(jīng)銷商，他們都會(huì)有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理，人員的管理，銷售過(guò)程的管理。有了這批銷售隊(duì)伍，才能更好地把自己的產(chǎn)品銷售出去。記者了解到，一些涂料經(jīng)銷商是隨便請(qǐng)幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在店里銷售，當(dāng)顧客提出的問(wèn)題，很多導(dǎo)購(gòu)員都是一問(wèn)三不知的，對(duì)于顧客提出來(lái)的問(wèn)題含胡回答，這也是致使顧客流失的一個(gè)方面。而成功的經(jīng)銷商們，請(qǐng)了一批專業(yè)的銷售人員，每到都會(huì)跟他們進(jìn)行培訓(xùn)，力求每個(gè)銷售人員對(duì)涂料的知識(shí)都能徹底了解，只有這樣才能更好地為顧客服務(wù)，才能更好地對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。
五、把服務(wù)做出來(lái)
良好的服務(wù)對(duì)于涂料經(jīng)銷商的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。經(jīng)銷商們只有這樣做才能留住顧客的心，才能有更多的人來(lái)店進(jìn)行銷費(fèi)，促進(jìn)涂料的銷量。
結(jié)語(yǔ)：看了以上的幾點(diǎn)經(jīng)銷商應(yīng)該有自己的想法了吧，想讓自己的店面品牌發(fā)光發(fā)熱嗎？不防學(xué)習(xí)以上幾點(diǎn)吧，或許對(duì)你的店面銷售會(huì)有所幫助的。
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