現(xiàn)在有很多的涂料經(jīng)銷商都想自己的生意做好，部門人想著自己的店面每天都顧客盈滿，最好是自己代理的品牌的廠家能大力推廣該品牌，還想著進(jìn)貨價(jià)錢低，廠家的政策好，返點(diǎn)高，禮品多，而售后少，這些都是很多涂料經(jīng)銷商的幻想美夢(mèng)。只想付出一點(diǎn)點(diǎn)勞力，就能獲得更高的回報(bào)。
當(dāng)你走到大型的建材市場時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在里邊有很多間知名的品牌涂料店，還有些不太出名的涂料代理店。對(duì)于這些涂料店的運(yùn)營情況是怎么樣的，今天中國十大涂料品牌的小編就走進(jìn)這里邊去暗訪一下，跟大家報(bào)導(dǎo)一下里邊的實(shí)際情況是如何的。
店面的成功與否不是涂料廠家就能決定的，重要的是你——涂料經(jīng)銷商有沒有用心去經(jīng)營，當(dāng)別人有的時(shí)候，你是否能做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)呢？你是否用心去經(jīng)營自己的店鋪呢？當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己店面沒有生意時(shí)，你是否有找原因，而不是把所有的則責(zé)都推給廠家，說廠家沒有做好品牌推廣，沒有做電視廣告，很多人都不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌的涂料，你是否有這樣的埋怨。下邊我們來分析一下，現(xiàn)在有部分涂料經(jīng)銷商的消極的心理吧。
消極心理一：支持靠廠家型
廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。
消極心理二：售后不負(fù)責(zé)
部分經(jīng)銷商當(dāng)有顧客投訴有問題時(shí)，這些經(jīng)銷商不是馬上想去該怎么樣去解決問題，而是埋怨廠家的質(zhì)量問題，整天在發(fā)牢騷。本來是一個(gè)很小的問題，經(jīng)過時(shí)間的折騰，就變成了大的問題。經(jīng)銷商不愿承擔(dān)責(zé)任，消費(fèi)者只好打消協(xié)電話，有關(guān)工作人員介入后就會(huì)變成了大的問題，不僅是在影響該店的開解，同時(shí)也是在影響該品牌涂料的知名度。本來是件小問題的，現(xiàn)在就變成了大的問題了。
消極心理三：埋怨沒市場
在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
消極心理四：思路混亂亂
其實(shí)他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。
消費(fèi)心理五：光說就不練
發(fā)現(xiàn)有部門經(jīng)銷商很能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說的滔滔不絕。很多經(jīng)銷商在滔滔不絕地說，而是沒有實(shí)際行動(dòng)，老是說自己的資源不足，資金不多，不然的話，自己的店早就成了大名店了，老是光說不做沒有實(shí)際的意義的。
結(jié)束語：很多的涂料經(jīng)銷商在代理某某品牌涂料之后，都想自己的店面人來人往。但是，成果與勞動(dòng)力是成正比的，如果你沒有付出怎么會(huì)有收獲呢？難道想每天都坐著等顧客給你送錢來。像守株待兔一樣，等著天上掉下一個(gè)大餅給你，只想付出少一點(diǎn)，回報(bào)卻多一點(diǎn)的這種想法是不成立的，這就會(huì)在你們的幻想當(dāng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)的，想讓自己的店鋪益利好，那么，就努力加把勁，把原因找出來，這樣才能解決問題的。
資訊整理：中國品牌網(wǎng)
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